黃金宇：突破的帶領(lǐng)者
“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”這是對(duì)湖南省長(zhǎng)沙市郵政速遞物流分公司商企中心聯(lián)通創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)領(lǐng)創(chuàng)人黃金宇最合適不過(guò)的形容，因?yàn)椋@就是他工作的真實(shí)寫(xiě)照。
4年前，一紙招聘啟事，讓37歲的黃金宇做出了一個(gè)令人意想不到的決定。相對(duì)安逸的辦公室他不想呆了，非要競(jìng)聘速遞物流營(yíng)銷(xiāo)員，他通過(guò)競(jìng)聘成為湖南省郵政速遞物流分公司電子商務(wù)分公司高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。“當(dāng)時(shí)，好多人不理解我的這個(gè)舉動(dòng)。其實(shí)，我當(dāng)初從岳陽(yáng)來(lái)長(zhǎng)沙當(dāng)一名普通的營(yíng)銷(xiāo)員，就是為了挑戰(zhàn)自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。”黃金宇說(shuō)。
從岳陽(yáng)來(lái)到長(zhǎng)沙，人生地不熟，公司只給兩個(gè)月保底工資，從第3個(gè)月開(kāi)始全靠業(yè)務(wù)提成生存。萬(wàn)事開(kāi)頭難。黃金宇用心整理長(zhǎng)沙市速物分公司的電商客戶(hù)，將客戶(hù)細(xì)分，按照第一遍撒網(wǎng)、第二遍梳理、第三遍瞄準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)思路，將電商客戶(hù)的情況摸得清清楚楚，這讓從事多年?duì)I銷(xiāo)工作的老員工都自嘆不如。功夫不負(fù)有心人，到長(zhǎng)沙后的第一個(gè)月，黃金宇就開(kāi)發(fā)了4位客戶(hù)，創(chuàng)收4萬(wàn)余元。第一個(gè)月就沒(méi)有拿保底工資，而是靠著堅(jiān)韌和努力，拿到了比保底工資更高的提成工資。而到了2014年底，他已經(jīng)先后開(kāi)發(fā)了卓創(chuàng)、弘道、快樂(lè)垂釣等電商大客戶(hù)12家，創(chuàng)收120余萬(wàn)元。
2016年，是整個(gè)快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的一年。各大快遞公司為搶占市場(chǎng)份額不惜成本，在長(zhǎng)沙打起了價(jià)格戰(zhàn)，有的快遞公司以每件最低2.8元的價(jià)格發(fā)往全國(guó)，而且不限重。在這樣的背景下發(fā)展業(yè)務(wù)，無(wú)疑是做一單虧一單。看到這個(gè)情況，黃金宇開(kāi)始思考新的出路，如何才能做到既有收入又有利潤(rùn)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后，他決定發(fā)展省內(nèi)業(yè)務(wù)。于是，省內(nèi)的福彩中心福利彩票刮刮樂(lè)配送、湖南聯(lián)通網(wǎng)上商城配送等項(xiàng)目相繼誕生。2016年，黃金宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)收入270余萬(wàn)元，比上一年增長(zhǎng)了68.7%。
也是這一年，由于聯(lián)通項(xiàng)目發(fā)展的需要，黃金宇主動(dòng)申請(qǐng)成立聯(lián)通運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，將郵件打包與收寄前置，團(tuán)隊(duì)成員與聯(lián)通人員一起在現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，同時(shí)，對(duì)于客戶(hù)提出的新要求及時(shí)響應(yīng)。這一年，黃金宇相繼開(kāi)發(fā)聯(lián)通B項(xiàng)目、D項(xiàng)目，同時(shí)將福彩客戶(hù)的發(fā)貨比例由原來(lái)的20%提升到了60%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入280萬(wàn)元。
2017年，黃金宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又相繼開(kāi)發(fā)了聯(lián)通騰訊王卡、螞蟻寶卡、滴滴王卡、嗶哩嗶哩卡等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)收入1100余萬(wàn)元，完成收入計(jì)劃的305%。黃金宇用事在人為的決心、因地制宜的用心，上下同欲，破舊立新，務(wù)實(shí)肯干，堅(jiān)持不懈，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)的發(fā)展。
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