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　　 金秋時節，稻谷飄香。郵政抓牢旺季經濟作物資金歸集不放松，全面部署經濟作物、秋糧項目攬收工作。在今年的攬收工作中，各地郵政紛紛創新，涌現了多種創新方式：遼寧郵政秋糧項目開發有“四大抓手”，吉林磐石郵政開發走訪APP，湖北郵政按照“一縣一業、一鄉一特、一村一品”深挖特色農業經濟，陜西郵政做好蘋果款營銷文章，新疆郵政完善村舍建檔，這一系列創新拉近了與客戶的距離，獲得了客戶的認可。

　　遼寧省郵政分公司明確了秋糧項目開發“四大抓手”，即一抓關鍵要素、二抓目標客戶、三抓關鍵人物、四抓日常維護。秉承這一理念，郵政員工將合作社社長、郵樂購店主、村民小組長等作為主要開發對象，向其宣傳農產品進城、郵政助農等優惠舉措。鐵嶺市郵政分公司明確時間進度，全體員工對經紀人信息開展整理排查，網點經理對轄區內的經紀人信息錄入綜管系統；召開糧食經紀人座談會，現場培訓POS機、網上銀行、手機銀行等工具的使用方法；建立地域收糧經紀人微信群，為經紀人提供溝通交流的平臺。

　　吉林省郵政分公司按照制定的走訪計劃，開展有效走訪。在走訪過程中，吉林省分公司根據農民的實際需要幫助農民進行秋糧收割、裝糧，拉近與農戶的關系。在磐石市，磐石市郵政分公司適時開發了走訪APP，可實現走訪定位功能，根據走訪過程中收集的農戶信息鏈接進行數據匹配，確保對重點客戶重點走訪。吉林省分公司還結合地域特點，開展個性化服務，汪清、安圖、敦化3縣（市）是木耳產地，三地郵政企業成立小分隊，幫勞動力薄弱的農戶采集木耳，投遞員上門攬收木耳，確保將木耳及時發寄到全國各地。撫松縣被譽為“中國人參之鄉”，撫松縣郵政分公司組織員工免費為參農提供從起參、運參到賣參的全流程服務，成了參農的貼心人，在人參交易市場，郵政配置了移動POS機，方便參農轉賬。目前，吉林省玉米差價款將陸續到賬，吉林省分公司正積極對接各地市、縣政府，爭取代發權，至11月底，余額沉淀預計超過15億元。

　　湖北省郵政分公司將夏糧夏油資金攬收作為三四季度代理金融業務重點項目，以秋糧秋棉項目為主導，全力攬收種植養殖資金。湖北省分公司在市、縣兩級成立項目領導小組及工作專班，明確市、縣、網點3個層面的職責分工和時間進度要求，分層推進。按照“一縣一業、一鄉一特、一村一品”的基本思路，即每個縣市主抓一個規模產業、每個鄉鎮網點主抓一個特色產業、每個村主抓一個優勢產品，深挖當地特色農業經濟，如：潛江小龍蝦，荊門油菜籽，襄陽油桃、土豆，恩施茶葉等。在營銷宣傳上，湖北省分公司一方面組織“十個一”活動，即“一個村莊一面墻”“一戶農家一張單”“一輛三輪一張貼”“一個合作點一塊牌”“一個重點客戶（經紀人、收糧點負責人、種植大戶、收割機手）一件衫（T恤衫/草帽/毛巾）”，迅速形成輻射宣傳。另一方面，在主要網點開展送科技下鄉、送文化下鄉、露天電影巡演或文藝巡演等活動，將金融業務宣傳與公益活動相結合。在營銷方式上，湖北省分公司推薦糧食經紀人使用手機銀行轉賬支付業務，在微信、支付寶等第三方支付工具上綁定綠卡。同時利用郵政金融客戶營銷系統，為糧食經紀人推介“掌柜好幫手”產品包，為賣糧客戶推介電子銀行、理財等業務。

　　陜西省郵政分公司積極開展蘋果款營銷，有效拉動余額發展。延安洛川蘋果享譽全國，延安市郵政分公司于10月29日組織召開果款營銷項目發展推進會，圍繞7個蘋果主產縣（區）分公司的經營亮點和不足進行分析，并安排在下一步工作中，做好村社建檔，果農留存到位；整合資源，后續跟進到位；用好舉措，激勵引導到位；盯緊系統，轉型應用到位等4方面工作。在日常工作中持續加強地毯式走訪，收集果農信息，及時關注果農資金流向，做好果農的日常維護以及VIP客戶的資產提升工作。至10月28日，延安市分公司儲蓄余額四季度新增6.75億元，全年新增7.74億元，其中，延長、宜川、寶塔區、富縣、黃陵、黃龍、洛川7個蘋果主產縣（區）分公司貢獻了超過4億元的余額。在同為蘋果主產區的關中地區，咸陽市郵政分公司將人、財、物向蘋果產區網點重點傾斜。按日通報蘋果產區網點發展情況，及時播報蘋果款攬收信息，統一印制宣傳海報、折頁、宣傳單等宣傳物料并下發至各單位。

　　至10月28日，新疆維吾爾自治區郵政分公司新增儲蓄余額18.03億元，其中，特色經濟項目帶動新增余額14.6億元，這是該區分公司部署特色經濟項目營銷工作取得的效果。新疆區分公司從4月份開始完善村社建檔工作。各地（市、州）郵政分公司按照分田管戶、走訪外拓、信息收集、分群別類、數據比對的步驟，扎實推進村社建檔、客群分類工作，通過不斷走訪建檔，確保與特色種植戶的見面率，達到了與大部分農戶“見上面、說上話”的目的，通過面對面維護，向客戶提供金融與非金融服務，增加客戶的信任度。各地（市、州）分公司結合特色經濟資金攬收規律，總結梳理工作流程，開展交流、培訓。各地（市、州）分公司鎖定重點攬收目標客戶，針對種植戶的作息時間，從以電話邀約向以入戶攬收轉變，做到精準營銷。在特色經濟資金流入高峰期，所有圍繞特色經濟資金攬收的網點開展為客戶送餐服務，得到客戶認可。