巧“借”東風(fēng)拓市場
——四川成都市分公司定向郵品開發(fā)記“這套《都中建校90周年》個(gè)性化郵票、明信片既反映了我們老校區(qū)的古樸，也體現(xiàn)了新校區(qū)的輝煌，我特別喜歡！”70多歲的四川省都江堰中學(xué)老校友吳先生捧著剛搶到手的郵品，一臉興奮地說道。2018年11月25日是都江堰中學(xué)建校90周年紀(jì)念日，一大早，都江堰市郵政分公司在都江堰中學(xué)所設(shè)的郵票郵品展區(qū)內(nèi)便人頭攢動，圍觀搶購的校友嘉賓們絡(luò)繹不絕。
這只是成都市分公司定向郵品開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)縮影。2018年以來，成都市分公司積極結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)及潛在市場需求，通過提升郵票郵品主題創(chuàng)意和設(shè)計(jì)水平，進(jìn)一步突出定向郵品開發(fā)業(yè)務(wù)特色，把潛在市場需求轉(zhuǎn)變成郵品熱銷現(xiàn)象，推動定向郵品開發(fā)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。截至目前，該分公司共為30多個(gè)單位客戶成功開發(fā)定向郵品，實(shí)現(xiàn)收入300余萬元，同比增長40%以上。
借節(jié)切入 基礎(chǔ)牢了
定向郵品開發(fā)是集郵文化傳媒專業(yè)收入規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益高、個(gè)性化特色突出的業(yè)務(wù)，深受廣大消費(fèi)者喜愛。從去年初開始，成都市分公司各經(jīng)營單位深入挖掘了解各企事業(yè)單位周年慶典信息，以企事業(yè)單位節(jié)慶活動為切入點(diǎn)，組織營銷人員上門營銷，積極拓展企事業(yè)單位慶典市場。
2018年是四川煙草工業(yè)百年華誕，成都市高新區(qū)郵政分公司提前了解到四川中煙工業(yè)有限責(zé)任公司將開展四川煙草工業(yè)百年華誕系列紀(jì)念活動，并敏銳捕捉到客戶有把紀(jì)念活動做精、做出特色的訴求，立即組織專業(yè)人員銜接。經(jīng)過雙方多次溝通洽談，最終決定以四川中煙產(chǎn)品形象、四川中煙工業(yè)百年華誕為背景，設(shè)計(jì)制作出《百年川煙》紀(jì)念郵折。在2018年11月8日舉辦的川煙工業(yè)百年華誕慶典上，四川省分公司副總經(jīng)理王彥超到現(xiàn)場為紀(jì)念郵折揭幕，更加鞏固了郵企合作基礎(chǔ)。
2018年12月8日，成都大學(xué)舉辦建校40周年校慶。早在2017年6月，龍泉驛區(qū)郵政分公司就安排人員帶著郵冊設(shè)計(jì)方案主動上門營銷。經(jīng)過數(shù)次溝通銜接，雙方達(dá)成共識，開發(fā)《成都大學(xué)40年》個(gè)性化郵折5000余冊，實(shí)現(xiàn)收入15.4萬余元。
此外，成都市分公司還為中科院成都分院等單位慶典活動成功開發(fā)定向郵品，受到了客戶的高度認(rèn)可及好評，郵政優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也為雙方繼續(xù)合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
借勢造勢 產(chǎn)品俏了
隨著旅游市場的蓬勃發(fā)展和各類展會活動的陸續(xù)舉辦，給定制郵品開發(fā)帶來越來越多的契機(jī)。成都市分公司積極融入地方重大活動，緊盯社會熱點(diǎn)，緊抓市場消費(fèi)需求增長的機(jī)遇，主打郵政文化牌，讓定向郵品變成文化消費(fèi)市場的“香餑餑”。
2018年正值毛澤東視察合興鄉(xiāng)紅光社（今郫都區(qū)紅光鎮(zhèn)）60周年。郫都區(qū)郵政分公司在了解到地方政府將舉辦“毛主席視察紅光60周年”紀(jì)念活動的信息后，一方面主動對接區(qū)委宣傳部以及紅光鎮(zhèn)政府，另一方面在成都市分公司集郵與文化傳媒部的大力支持下，策劃了宣傳郵冊和郵折開發(fā)方案，并組織集郵協(xié)會專家座談，聽取專家的意見和建議。經(jīng)過反復(fù)討論，最終確定以毛主席到紅光視察的照片為封面，設(shè)計(jì)制作了《紅光記憶》郵折，獲得政府部門的高度認(rèn)可。
近年來，舉辦馬拉松賽事活動頗受各地方政府及廣大田徑愛好者的青睞。2018年3月，為有效服務(wù)都江堰市雙遺馬拉松賽事，都江堰市郵政分公司以此為主題，精心策劃設(shè)計(jì)出《2018年成都雙遺馬拉松》個(gè)性化郵票及明信片，分別展示了青城山、都江堰、“雙遺”等元素，向來自海內(nèi)外的廣大參賽選手展示郵文化、體育文化和都江堰自然人文風(fēng)光的多重魅力。
“你知道‘國星宇航’嗎？他們也定制了我們郵政的產(chǎn)品！”不久前，作為國內(nèi)首家完成“一箭雙星”發(fā)射任務(wù)的民營航天企業(yè)，“國星宇航”一時(shí)間聲名大噪。作為一家年輕的民營企業(yè)，“國星宇航”特別注重企業(yè)文化建設(shè)，經(jīng)過與郵政多番洽談溝通，選擇定制個(gè)性化郵折作為伴手禮送給前來企業(yè)參觀交流的專家學(xué)者。“雖然第一次定制的量不多，但是客戶非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品，雙方已經(jīng)達(dá)成了進(jìn)一步合作意向。”青羊區(qū)郵政分公司集郵與文化傳媒部經(jīng)理劉建國這樣說。
借力給力 市場活了
一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。要想突破定制郵品開發(fā)的瓶頸，關(guān)鍵在于加大專業(yè)聯(lián)動力度，匯聚內(nèi)外部多渠道力量，以點(diǎn)帶面，給定制郵品市場注入新的活力。
在都江堰中學(xué)建校90周年紀(jì)念活動中，除了開發(fā)定制個(gè)性化郵票及明信片外，都江堰市分公司還充分整合郵政資源，借助多次成功舉辦商演活動的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，承擔(dān)起組織都江堰中學(xué)校慶慶典活動事宜。在成都市分公司的大力支持及都江堰市分公司各部門的密切配合下，成功協(xié)助校方舉辦了校慶慶典活動，實(shí)現(xiàn)商演收入12萬元。在實(shí)現(xiàn)專業(yè)聯(lián)動發(fā)展的同時(shí)，也進(jìn)一步提升了郵政品牌影響力。
依托社會關(guān)注度高、地方關(guān)聯(lián)性大的郵票題材，以郵票發(fā)行為契機(jī)，通過挖掘新郵與本地的關(guān)聯(lián)因素，也是推進(jìn)定向郵品開發(fā)的重要手段。2018年8月17日“七夕”節(jié)當(dāng)天，《大雁》特種郵票在全國首發(fā)。青羊區(qū)分公司與成都熊貓基地合作，依托“熊貓國際藝術(shù)中心”開館，舉行了《大雁》特種郵票首發(fā)式暨熊貓專題郵展，并合作開發(fā)了《愛的守望》 《熊貓與竹簡》個(gè)性化郵折。來往游客被這種契合主題、形式新穎的活動所吸引，紛紛駐足選購，現(xiàn)場氣氛十分活躍。
彭州市郵政分公司密切結(jié)合慶祝改革開放40周年，積極同當(dāng)?shù)仉娨暸_下轄的某廣告公司開展合作，開發(fā)了《奮進(jìn)新時(shí)代》個(gè)性化郵折，重點(diǎn)推薦地方特色風(fēng)景名勝、企事業(yè)單位，搭著新聞媒介的宣傳快車，將定向郵品推向更廣闊的市場。
下一步，成都市分公司將繼續(xù)以客戶為中心、以產(chǎn)品為載體，加強(qiáng)平臺打造，充分實(shí)現(xiàn)資源融合，為定向郵品開發(fā)創(chuàng)造更多可能。
都江堰中學(xué)內(nèi)設(shè)的郵品展區(qū)人頭攢動，廣大校友和郵迷朋友搶購紀(jì)念郵折。
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