千億元背后的故事
——看云南郵政代理金融業務快速發展截至2018年12月末，云南郵政代理金融余額規模突破千億元，達到1017.21億元，排名全國郵政第21位；當年累計新增余額175.99億元，排名全國郵政第11位；增幅達20.92%，排名全國郵政第1位；同比增加37.46億元，排名全國郵政第3位。截至2018年11月末，全省代理金融儲蓄存款余額市場占有率為7.02%，排名全省金融機構第5位，較年初提升0.63%；當年累計新增余額市場占有率為14.95%，排名全省金融機構第2位。截至2019年3月20日，云南郵政代理金融余額規模已達到1085億元，當年累計新增余額67.8億元。
成績的取得與云南省郵政分公司對代理金融業務的發展定位密不可分，省分公司黨組書記、總經理熊振邦表示：“2017年和2018年是代理金融業務發展最后的‘窗口期’，郵政要全力以赴搶抓發展機遇，為企業轉型、職工增收提供堅強保障，為企業轉型發展營造良好的環境，并贏取時間和空間?！?/p>
抓代理金融就是抓發展，就是為發展贏取時間和空間。基于此，云南省分公司于2017年底啟動了“點燃激情 挑戰不可能”代理金融業務“大會戰”?！按髸稹辈粌H將目標定位在代理金融余額規模突破千億元，更重要的目的在于，以代理金融業務為強力驅動，提效云南郵政的整體發展。
一石激起千層浪，發展的激情就此迸發，但怎么抓才是關鍵。金融造勢，更需金融成事，云南省分公司以代理金融業務為“黏合劑”，讓業務“黏”起來，把成效“+”出來。
黏出“引導力”
代理金融是企業發展的引擎驅動，黨建則是企業的引領先鋒，一經黏合，企業發展的“紅色引擎”即刻轟鳴，迸發出強大的“引導力”。
2018年以來，云南全省18個郵政企業黨委認真落實省分公司黨組關于“黨建+”活動的指導意見，315個基層黨組織結合實際，找準黨建工作與生產經營的契合點，探索出一條黨建工作與金融業務聯動發展、互促共進的新路徑。
昆明市郵政分公司代理金融業務部黨支部委員、副經理熊文鳳說：“按照省分公司黨組部署，昆明市分公司黨委建立了機關黨員干部職工與代理金融網點‘一對一’幫扶責任制，黨員職工每月不少于2次駐點幫扶，黨員干部每月不少于3次駐點幫扶，四級副以上領導人員掛鉤網點擔任‘店長助理’……”截至2018年底，云南省分公司共發動黨員3400余人次，開展活動1500余次，為基層群眾解難事、辦好事2600余件。
戰略目標指向哪里，黨的建設工作就跟進到哪里，黨組織的戰斗堡壘作用就體現在哪里，“黨建+”在云南郵政形成了推動發展的強大正能量，成為企業中心工作的組織者、推動者和踐行者。截至2018年12月31日，云南郵政“黨建+項目+板塊”的轉換客戶數達到1.75萬戶，新增余額6.37億元?！包h建+公安交管+代理金融”“黨建+生鮮季+代理金融”“黨建+稅務+集郵巡展”“黨建+‘919電商節’+代理金融”“黨建+新郵預定+代理金融”等經營工作實現了多樣化疊加。
黏起“同心圓”
要發展，更要持續健康發展；要代理金融有突破，更要業務發展一個都不能少。對此，熊振邦一語中的：“我們要以經營的思路抓金融，從專業的視角促金融，用綜合的服務引客流，通過營銷策劃將代理金融業務與郵務類業務融合發展，畫大金融快速發展的‘同心圓’，構建金融持續發展的‘生態圈’，提高企業綜合效益，實現收益最大化?！薄巴膱A”“生態圈”是為發展繪制的藍圖，而藍圖的“焦點”就是以代理金融業務破題開篇。
以代理金融業務為“黏合劑”，云南郵政的各項業務實現了聯動發展。
云南省分公司確定了“代理金融+農電”“代理金融+稅務雙代”“代理金融+票務”“代理金融+生鮮季”“代理金融+車牌寄遞”“代理金融+商演”“代理金融+報刊訂閱”等7個重點項目。截至2018年底，全省郵政“項目+代理金融”累計轉換客戶28976戶，累計新增余額12.05億元，16個市（州）郵政分公司中有4個新增余額規模過億元。
以“代理金融+商演”模式為主，形成立體式的產品打包和服務組合鏈式營銷，截至2018年12月末，全省郵政共演出89場，維護、轉介、開發金融客戶2萬余人，帶動發展余額7100余萬元。郵政代理金融“掃碼付+掌柜貸+專屬理財”成了寄遞生鮮季主題營銷的主打產品，全省郵政生鮮寄遞拉動余額新增2.94億元；趁年末歲尾黏合起來的“代理金融+報刊訂閱”也有效推進。截至2018年12月末，全省郵政已累計成功轉換客戶2394個，累計新增余額1.08億元。
在集團公司的經營思路中，協同發展是主旋律。對此，云南郵銀在認識上有高度、在發展上有熱度、在落實上有力度。云南省分公司以跨年營銷活動的開展為契機，省郵銀聚焦重點，樹立“協同是中國郵政最核心的優勢”觀念，業務同推進、活動同宣傳、產品同培訓、風險同管控、紀律同遵守、業績同考核，力爭做到整合資源、共同進步、共享成果。
黏起“事業心”
企業要發展，職工要收益，兩者就是硬幣的一體兩面。代理金融跨越發展的“大事業”讓兩者更加緊密地黏在一起。
為加快轉型發展，有效提高代理金融業務的經營水平和發展實力，本著“經營靈活性下移，管理規范性上收”的原則，云南省分公司在全省代理金融網點持續穩步推進“創客計劃”經營機制，通過雙向選擇，激發內生動力，鼓勵職工向更快、更高、更強的目標邁進。
“創客計劃”一經推出，“干事業”的豪言壯語瞬間轉化成了“我要干”的踏實行動。
昆明市晉江路郵政支局緊跟省、市分公司“創客計劃”步伐，提前超額實現了全年余額目標，支局長李耀芬高興地說：“現在，整個網點擰成一條繩，人人肩上有責任、行動有擔當。”此外，楚雄彝族自治州郵政分公司48個代理金融網點全部加入了創客的行列，團隊成員信心滿滿地說：“創客讓我們找到了自己當家的感覺，在企業發展的同時，個人收益也越來越多。”
實施“創客計劃”以來，怒江傈僳族自治州福貢縣郵政分公司涌現出一批儲蓄余額發展“特種兵”，全州郵政開展代理金融余額發展“特種兵”評聘活動，福貢縣分公司全體職工都積極投入到余額發展活動中。
創客創出了效力、創出了效益，更為可貴的是，還創出了全省郵政基層網點發展的信心和戰斗力，創出了職工“當家做主、發展業務就是幸福自己”的自信與自豪。
黏起“防火墻”
余額規模破千億元是云南郵政為發展贏得時間和空間的“必為之舉”?！氨貫橹e”給了風險管控“作為之時”，代理金融業務的快速發展在潛移默化中給了業務管控一把向上的“推力”。
目前，云南省分公司已建立起一支140多人的代理金融檢查隊伍。郵銀協同、齊抓共管，不斷深化郵政代理金融風險管理聯合管控機制，抓實代理金融風險合規管理委員會運行機制，定期研究和通報郵政代理金融風險內控管理重要工作，制定出臺系列省內郵政代理金融內控合規管理制度及辦法，規范了全省郵政檢查履職管理，提升了檢查隊伍能力，使檢查隊伍真正成為風險內控管理的一支“鐵軍”。
有效利用全省合規管理資源，實行分片管理模式，開展互查互審工作，促進全省郵政代理金融合規檢查能力的提升，并以網點突擊檢查和金庫夜查的方式，加強關鍵環節和業務流程的管控。同時，以“暴露問題、堵塞漏洞、消除隱患、改進工作”為宗旨，開展代理金融網點整體式飛行接管檢查，而省級郵銀飛行接管檢查團隊嚴格執行保密要求，采用“不事先打招呼、全體人員直接奔赴現場”的方式對網點開展突擊接管檢查，有效提升檢查的震懾作用。
在風險防控中，云南省分公司強化信息化建設，繪制全省郵政風險地圖，利用大數據分析提升檢查的針對性及有效性。結合全省郵政代理金融實際情況，創建了“代理金融非現場數據分析模型”，開發了預警風險數據統計程序和會計稽核差錯數據統計程序，2018年至2019年2月末共處理分析預警風險數據2萬多條，會計稽核差錯數據20多萬條，有效提高了各類檢查的工作效率。
與此同時，云南省分公司對全省郵政內控管理情況進行綜合評價打分，生成風險地圖，關注全省郵政風險等級變化情況，提升合規管理水平和案防能力。此外，還豐富非現場監控手段，自行成功開發了匯兌網點非現場監控管理系統及云南郵政代理金融從業人員輪崗系統。截至2018年底，全省郵政匯兌過夜現金超限現象已從原來的日均15筆壓降到日均小于1.5筆，為加強匯兌網點資金安全管控起到了重要作用。
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