異業聯盟協同發展見真功
——浙江嘉興市分公司拓展“警醫郵”業務紀實浙江省嘉興市郵政分公司自2018年7月15日開辦“警醫郵”業務以來，走進各郵政網點的客戶絡繹不絕。經過半年多時間的扎實推進，截至目前，嘉興市分公司“警醫郵”業務網點已增至67個，累計辦理“警醫郵”業務35604筆。“警醫郵”業務的迅猛發展，讓更多的“有車一族”走進了郵政網點，成為網點的“座上賓”，滿足了“最多跑一次”的要求。伴隨業務種類的逐漸疊加、業務規模的不斷擴大和價值客戶的持續引流，為后續的專業聯動、異業聯盟打下堅實基礎。
事預則立 吸客進門
嘉興市分公司敏銳地覺察到“警醫郵”業務作為一個集社會效益、經濟效益于一體的戰略新型業務，具有廣闊的發展前景，應該加速項目推進落地。
2017年9月，嘉興市分公司成立了項目推進工作小組，明確提出“提速度、上規模、強引流”的推進方向。郵政、交管部門、醫院進行“三方會談”，反復論證項目的推進方案，科學布點，通過分期建設，實現了“警醫郵”業務在嘉興市所有建制鄉鎮的全覆蓋，也成為全國首家采用上海CA備案制抵解押的郵政企業。
“警醫郵”業務對于專業客戶引流來說，顯得非常重要。如何給辦理“警醫郵”業務的客戶提供更加優質的“一站式”服務，以此牢牢地鎖住客戶的“心”，是大家需要共同研究的課題。經過反復推敲、多方探討，一個巧妙的構思油然而生，那就是以“協同發展”為理念，依托“警醫郵”業務客群資源，深化探索專業聯動和異業聯盟發展模式，推進企業實現轉型發展。
嘉興市分公司以“警醫郵”業務客源這朵“鮮花”為切入點，通過“招蜂引蝶”策略，吸引優質商家加入，成功敲開了中石化嘉興市分公司和五芳齋集團兩大行業巨頭的大門。該分公司以“警醫郵”客戶為主體受眾，疊加加油優惠、五芳挑拾生鮮特惠、郵政開卡權益等三方資源，依托加油站、挑拾門店、郵政網點等渠道的宣傳優勢，采取異業聯盟的方式搭載便民、惠民、利民服務包，給“有車一族”客戶一種彰顯尊貴的儀式感，最終達到“客戶融合、異業聯盟”的效果。
在整個項目開發過程中，對于宣傳海報印制、易拉寶制作等均由其他異業合作方承擔，郵政基本實現了零成本運作。
內外兼修 協同推進
對于郵政企業來講，既強調協調內部專業融合，又兼顧外聯對接合作，是一種全新的經營模式嘗試。
在為期兩個月的合作過程中，嘉興市分公司抱著積極主動的態度，對內協同代理金融、電子商務、文化傳媒等專業部門，全力做好主題活動的前期策劃和后期推進等工作；對外則加強與中石化嘉興市分公司、五芳齋集團的協調溝通，通過創建三方合作微信群、召開三方碰頭會等形式，做好“業務對接、系統跟進、人員磨合、持續宣傳”等方面的規定動作，并及時分析問題、總結經驗，不斷優化合作流程。
通過對內與對外“兩個推進”策略，嘉興市分公司最終獲得了中石化嘉興市分公司和五芳齋集團的認可，并簽訂了戰略合作協議，建立了良好的合作基礎。從2018年10月活動啟動以來，僅嘉興市分公司市級網點1個月就為金融網點引流客戶1100余名，安裝ETC系統100多個。
互信合作 漸入佳境
通過三方客戶權益的不斷疊加和主題活動的持續撬動，嘉興市分公司和中石化嘉興市分公司、五芳齋集團的關系也發生了微妙的變化，從“相識、相知”的普通朋友演變成為“互信合作”的友好伙伴，為后續業務的深入合作創造了有利條件。
在得知中石化嘉興市分公司部分加油站在改造升級過程中需要裂變式廣告宣傳后，嘉興市分公司深入挖掘客戶需求，同時結合郵政產品優勢，迅速協同文化傳媒專業，共同開發微信朋友圈廣告業務。經過數據篩選及精心策劃，中石化嘉興市分公司被郵政真誠的服務打動了，去年底一次性投入5萬元的廣告費進行微信朋友圈廣告推廣，整個活動的效果得到了中石化嘉興市分公司領導的認可，并表示后期將加大該類廣告的投放力度。
專業聯動、異業聯盟已經逐步成為郵政企業深化改革發展的重要抓手。據悉，下一步，嘉興市分公司將進一步優化、提升內生動力，整合資源、協同發展，緊緊圍繞企業轉型發展的要求，在實踐中不斷尋求機遇、高效發展。
嘉興市二環北路郵政網點窗口人員正在熟練地為客戶辦理“警醫郵”業務。
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