閻良瓜香飄四方
——陜西西安郵政開展甜瓜項(xiàng)目側(cè)記四五月間，是陜西西安閻良甜瓜的上市季節(jié)。西安市郵政分公司結(jié)合甜瓜經(jīng)濟(jì)，服務(wù)當(dāng)?shù)孛裆e極開展“銷售+寄遞+金融”服務(wù)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。截至5月底，西安市分公司累計(jì)寄發(fā)閻良甜瓜郵件超過50萬件，其中電商客戶發(fā)件量占98%。
找準(zhǔn)甜瓜之鄉(xiāng)的大市場
西安市閻良區(qū)是知名的甜瓜之鄉(xiāng)，甜瓜種植面積達(dá)6.5萬畝。近年來，西安市分公司立足區(qū)域特點(diǎn)，切入閻良甜瓜寄遞市場，將郵政服務(wù)主動送到田間地頭，得到果農(nóng)的贊譽(yù)。
在今年甜瓜項(xiàng)目開展前期，西安市分公司組織人員深入閻良區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對甜瓜寄遞市場進(jìn)行摸底，梳理郵政寄遞優(yōu)勢，制定寄遞業(yè)務(wù)發(fā)展方案。在與果農(nóng)合作過程中，西安市分公司不斷完善服務(wù)模式，從做好寄遞組織到替民著想、替民解難，充分體現(xiàn)了“人民郵政為人民”的服務(wù)宗旨。西安市分公司提出的“郵政寄遞+”的營銷思路和“線上+線下”的銷售模式，讓果農(nóng)放心。與此同時(shí)，郵政金融服務(wù)還在資金上給予果農(nóng)支撐。為了助力打造“閻良甜瓜”品牌，西安市分公司在甜瓜包裝和寄遞詳情單上巧做文章，充分突出閻良甜瓜的品牌形象。醒目的“郵政綠”穿梭在閻良的田間地頭，交織成一幅瓜果飄香“郵”情濃的動人畫面。
“經(jīng)郵政寄遞的甜瓜，客戶們反響挺不錯(cuò)，而且對自家果園的銷售有很大的促進(jìn)作用。”閻良區(qū)關(guān)山鎮(zhèn)郵政代辦點(diǎn)的馮尚明笑著說。口碑效應(yīng)形成后，鄉(xiāng)親們都愿意到他這里來寄甜瓜。家里的親戚在他的影響下，擴(kuò)大甜瓜種植規(guī)模，也從他這里郵寄甜瓜。目前，馮尚明經(jīng)營代收點(diǎn)一年收入有1萬多元，加上甜瓜銷售收入，日子直接奔小康了。在閻良區(qū)，這樣的郵政代辦點(diǎn)有6個(gè)，以代辦點(diǎn)為中心輻射所有村鎮(zhèn)，為農(nóng)戶和小型電商客戶寄發(fā)甜瓜提供了有力保障。
助力“互聯(lián)網(wǎng)+甜瓜”經(jīng)濟(jì)
今年，閻良區(qū)政府把甜瓜種植作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富增收的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，與多家電商平臺簽訂了戰(zhàn)略銷售協(xié)議。同時(shí)，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略，在京東、天貓和淘寶等主流電商平臺上，閻良甜瓜在甜瓜類銷量綜合排名都是第1位，有力助推了閻良甜瓜形成產(chǎn)銷兩旺的局面。西安市分公司與閻良區(qū)政府緊密配合，以助農(nóng)、扶農(nóng)為切入點(diǎn)，將農(nóng)戶與電商通過郵政紐帶連接起來，有效拓展了銷售渠道。
在閻良區(qū)分公司武屯街便民驛站，店主劉大全的門前特別熱鬧，時(shí)不時(shí)有人拉著甜瓜前來郵寄。“他這兒服務(wù)好，價(jià)格也合適。”來的客戶都這樣說。據(jù)劉大全介紹，他不僅提供門店收寄這一種渠道，還聯(lián)系大客戶提供上門收寄服務(wù)。劉大全告訴筆者，自己以前在外務(wù)工，因?yàn)榧依锢先诵枰疹櫍皫啄昊氐郊亦l(xiāng)發(fā)展。3年前，他開起了這家便民驛站，就是覺得郵政是老品牌，值得信賴，幾年的經(jīng)營也讓他獲得了滿意的收入。
西安市分公司高度重視寄遞業(yè)務(wù)發(fā)展，目前在全市水果寄遞市場的占有率已超過25%，領(lǐng)先于其他快遞公司。為進(jìn)一步提升水果寄遞項(xiàng)目效益，今年，西安市分公司在閻良區(qū)3個(gè)行政村租賃了共計(jì)2000余平方米的倉儲庫房，為電商客戶提供更加便捷的服務(wù)。筆者走進(jìn)武屯南郭郵政甜瓜專用庫房，偌大的收寄場里，甜瓜堆得像一座小山，十幾個(gè)工人正麻利地裝箱，裝好后拉到另一邊打封條、貼面單。“面單打印機(jī)是郵政提供的，郵政服務(wù)很周到，我們每次遇到問題，只要給他們打電話，馬上就有人來上門服務(wù)。”入駐的電商客戶這樣說。
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