這個(gè)金獎(jiǎng)有郵政的一半
“我們公司與郵政合作了10年，可以說(shuō)是順著郵路走上了康莊大道。你看，這是我們公司獲得的金獎(jiǎng)，大伙兒都說(shuō)，它有郵政的一半功勞！”9月7日，來(lái)江蘇省淮安市郵政分公司洽談“919電商節(jié)”合作事宜的江蘇康強(qiáng)食品有限公司（簡(jiǎn)稱康強(qiáng)公司）總經(jīng)理胡新江特地打開手機(jī)中一張公司獲得的金獎(jiǎng)?wù)掌瑢?duì)筆者說(shuō)。
30年前，當(dāng)時(shí)的康強(qiáng)公司是一個(gè)個(gè)體手工作坊，在大街上開了一間門面，依靠家傳的手藝自做自賣捆蹄生意。后來(lái)隨著客戶不斷增多、需求量不斷增加，傳統(tǒng)的手工制作速度已經(jīng)跟不上市場(chǎng)需求，胡新江的父親就承包了地方一家原生產(chǎn)捆蹄的國(guó)有企業(yè)廠房，主要是直接利用現(xiàn)成的設(shè)備和廠地、經(jīng)過(guò)技術(shù)改造和原有人員整合后，采取自家配方進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，并于2005年注冊(cè)了“康強(qiáng)”專利商標(biāo)。
2009年，江蘇省漣水縣康強(qiáng)捆蹄廠成立，開始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。當(dāng)年6月，淮安郵政得知該廠正在尋找新路徑、以將業(yè)務(wù)從本市向外拓展的情況后，就專門安排市場(chǎng)部和電子商務(wù)局人員到該廠進(jìn)行交流考察。最后，該廠看中“百年郵政”的服務(wù)品牌和社會(huì)影響力，決定與郵政簽署合作協(xié)議，借助郵政渠道“走出去”、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
合作后，淮安郵政幫助該廠通過(guò)線下實(shí)物網(wǎng)和“中郵快購(gòu)網(wǎng)”線上兩個(gè)渠道銷售捆蹄等產(chǎn)品，這也是淮安市第一個(gè)與郵政合作將產(chǎn)品放到郵政網(wǎng)站上銷售的企業(yè)，也是漣水縣第一家實(shí)現(xiàn)郵政線上、線下同步銷售的企業(yè)，僅當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)銷售額40多萬(wàn)元，相當(dāng)于該廠上一個(gè)年度近一年的銷售額。
2012年，在淮安郵政的推薦下，康強(qiáng)公司作為地方企業(yè)參加了江蘇省郵政分公司舉辦的“中郵快購(gòu)”產(chǎn)品推介會(huì)。“這是一個(gè)改變我們企業(yè)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”胡新江說(shuō)，由于郵政的推介，康強(qiáng)捆蹄第一次實(shí)現(xiàn)全省銷售全覆蓋，這種推介的影響力大大出乎大家的預(yù)料。“可以說(shuō)，我們當(dāng)年在市區(qū)開設(shè)銷售點(diǎn)，花了幾年時(shí)間、投入了很多資源才逐步打開市場(chǎng)。而與郵政合作，僅幾天時(shí)間，就將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全省13個(gè)地市及大部分縣域全覆蓋，甚至郵寄到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村，郵政渠道的力量超出了我們的想象。”胡新江感慨道。
除了實(shí)現(xiàn)本省銷售全覆蓋，康強(qiáng)捆蹄也首次通過(guò)郵政渠道向全國(guó)郵政發(fā)貨。據(jù)康強(qiáng)公司銷售人員介紹，一個(gè)郵政渠道已經(jīng)抵得上甚至超過(guò)幾十個(gè)代理商的作用和能量，大大提高了其市場(chǎng)占有率。2012年6月，江蘇康強(qiáng)食品有限公司成立，產(chǎn)品需求實(shí)現(xiàn)層級(jí)提升，現(xiàn)有的生產(chǎn)能力已不能滿足市場(chǎng)的需求。為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)也是提高食品安全和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)需要，2013年，康強(qiáng)公司征用30畝土地建成了新廠房，引進(jìn)現(xiàn)代化的捆蹄生產(chǎn)流水線，同時(shí)開發(fā)出康強(qiáng)系列新產(chǎn)品，到目前已經(jīng)有16個(gè)大類、近30個(gè)種類的產(chǎn)品系列，并先后入駐新開通的“郵樂(lè)·淮安館”，成為“郵樂(lè)·淮安館”上線后第一批進(jìn)館的企業(yè)，各種產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)線上、線下兩個(gè)渠道銷售。今年上半年，康強(qiáng)公司產(chǎn)品銷售額已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)元。
康強(qiáng)公司為做好線上銷售，專門與郵政簽署快包合作協(xié)議，所有電商包裹都走郵政快遞渠道；每到銷售旺季，郵政都會(huì)為康強(qiáng)公司專門開通收寄“綠色通道”，安排專人上門做好產(chǎn)品封發(fā)、包裝、運(yùn)輸?shù)确?wù)，解決康強(qiáng)公司實(shí)際問(wèn)題。
康強(qiáng)公司與郵政合作擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，也提高了企業(yè)信譽(yù)度、知名度和品牌影響力，“康強(qiáng)”被授予省著名商標(biāo)，企業(yè)被授予江蘇省食品協(xié)會(huì)優(yōu)秀品牌企業(yè)、2019中國(guó)淮安國(guó)際食品博覽會(huì)特邀參展商稱號(hào)，“康強(qiáng)捆蹄”獲得全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)名優(yōu)食品、第十六屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)參展農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
“可以說(shuō)，我們從一個(gè)手工作坊變成知名食品公司，是一個(gè)企業(yè)與郵政合作后不斷變大、變強(qiáng)的典范。”胡新江說(shuō)。
康強(qiáng)公司總經(jīng)理胡新江在宣傳推介產(chǎn)品。
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