直播帶貨 電商賦能
——江蘇連云港郵政助力地方農產品銷售記“南有陽山水蜜桃，北有厲莊大櫻桃。直播間的小伙伴們，進入‘郵樂食堂’小程序，就能買到我們這酸甜可口的大櫻桃啦！”5月21日，伴隨著熱情洋溢、朗朗上口的解說，江蘇省連云港市贛榆區厲莊鎮謝湖村黨總支書記謝修勝，與連云港市郵政分公司的兩位美女主播亮相“抖音”及騰訊視頻直播頻道，為4200畝“謝湖”牌大櫻桃代言。通過“書記+網紅”直播帶貨模式的推動，僅1小時，超過4000人次在線參與互動，線上銷售櫻桃500多斤。截至目前，今年通過線上和線下渠道發力，連云港市分公司已銷售大櫻桃一萬余斤。
聯袂帶貨 更可信
“我們厲莊鎮謝湖村的大櫻桃聞名遐邇，被評為江蘇省名牌農產品、江蘇省著名商標、無公害農產品等，并通過國家農業部農產品地理標志認證，這些都是我們的品牌和特色。快買它！”謝修勝書記介紹起大櫻桃來滔滔不絕，談起大櫻桃“走出去”的事，頗有信心。受新冠肺炎疫情影響，農產品銷售成為廣大農民的‘心頭之痛’，連云港市分公司主動聯合當地政府部門，搭乘直播經濟新業態的東風，全力以赴助力農產品銷售，讓農民的錢袋鼓起來。
“當謝書記試吃櫻桃的那一刻，我就知道我的錢袋子保不住了?！庇芯W友打趣道?？紤]到比起網紅主播帶貨，當地干部走進直播間客串帶貨主播，既能賣貨，更接地氣，連云港市分公司在前期接洽過程中，逐步確立了“書記+網紅”的直播帶貨模式。作為老百姓眼中的“超級帶貨員”，領導干部亮相直播間，從某種程度上說，就是“買得放心、吃得安心”的“活招牌”。對于領導干部與直播網紅聯系在一起的問題，謝書記說：“只要是有利于幫助農民銷售農產品、有利于幫助農民增收、有利于在疫情防控下推動復工復產的做法，我們都要嘗試?！?/p>
為了做好此次直播，連云港郵政的兩位美女主播也做足了功課，研討吸取之前的直播經驗，觀看直播案例，學習網紅主播的口頭禪等，努力豐富直播內容。不僅如此，她們還多次來到謝湖村村史館，深入了解大櫻桃的相關知識，這樣的努力和付出讓她們收到了不少網友的禮物和點贊。
流程管控 更細致
連云港市分公司今年提前謀劃了對大櫻桃銷售的全流程服務，從提升櫻桃質量、加強品牌設計、完善倉儲物流基礎設施、拓展銷售渠道、改善售后服務體驗等方面著手，都實現了精準對接、無縫銜接。
今年3月中旬，連云港市贛榆區郵政分公司來到厲莊鎮，實地考察大櫻桃項目，與厲莊鎮黨委書記、櫻桃種植戶等深入洽談，初步達成了合作框架，基本確定了合作品種、產品包裝、價格體系、運輸方式、結算周期等細節。與連云港市分公司合作的贛榆慧農大櫻桃種植專業合作社有成員85名，其中5名是貧困戶。為充分踐行“人民郵政為人民”的服務宗旨，市分公司主動聘用5名貧困戶參與到大櫻桃采摘、分揀、封包全流程中，切實為貧困戶提供就業機會，按照每人每日60元的標準發放工資，增加貧困戶收入。
“感謝連云港郵政的電商扶貧項目，也期待看到我們種植戶臉上更多的笑容?！痹?月中上旬的面對面交流會上，謝書記鼓勵種植戶們轉變思想，借助郵政平臺探索5G時代的電商銷售新模式。
“我們希望能與政府一起樹品牌，幫助農民增收。”贛榆區分公司渠道平臺部經理劉倩說。結合近兩年來銷售大櫻桃的經驗，連云港市分公司渠道平臺部今年所做的郵樂網線上平臺銷售大櫻桃的介紹，讓種植戶們紛紛豎起大拇指，“今年的櫻桃還掛在樹上，通過‘云預售’就可以賣給消費者，銷路就不愁了”，在他們期待的表情中透露出對郵政農村電商的信任與支持。
協同寄遞 更新鮮
為解決櫻桃“難賣、難送”的問題，連云港市分公司充分發揮信息流、資金流、實物流“三流合一”的平臺優勢，為農戶提供“銷售+寄遞”的全流程服務，在農戶和消費者之間搭起銷售配送的橋梁?！耙酝覀冎饕揽苦l村旅游及市民采摘銷售，‘賣難’的問題時常發生?，F在好了，我們的櫻桃也搭上了電商快車走出了鄉村?！闭f起和郵政的合作，農戶們喜上眉梢。
在今年的合作中，連云港市分公司寄遞服務再升級，由以往的郵政快遞包裹升級為“極速鮮”，為生鮮農產品進城搭建24小時至48小時的“銷售+寄遞”綠色通道。在4月中上旬的面對面交流會上，連云港市郵政寄遞事業部也從時限、價格、服務三方面作出了鄭重承諾。“沒想到郵政快遞這么給力，省內24小時內就能到達”，這讓原本擔心寄遞時限問題的農戶們吃了顆“定心丸”。
厲莊鎮謝湖村謝善超市是連云港市贛榆區分公司的一個郵樂購加盟店，老板謝善同時也是合作社的一員。謝善是首批疊加了代繳費、包裹攬收、包裹代投等郵政業務的“郵掌柜”?！吧庠絹碓胶茫@要感謝郵政的幫助。以前我經常在‘郵樂網’上幫村民們代購，現在咱自己村的櫻桃也能在‘郵樂網’上銷售，還有郵政為我們直播代言，咱也趕了一回潮流?！?nbsp;謝善笑著說。通過實施農產品“最初一公里”的電商化賦能，連云港市分公司建立起從合作社直接發貨寄遞至終端消費者的快速通道，提供“銷售+寄遞”的B2C綜合服務，充分發揮了銷售渠道協同的資源優勢。
直播帶貨營銷模式為贛榆區厲莊鎮謝湖村的大櫻桃品牌化和農業產業化發展帶來了生機，看似線上的吆喝，體現的卻是“互聯網+農業”碰撞出來的火花和新的發展理念?！跋嘈胚@僅僅是開始，連云港市分公司將繼續推進‘工業品下鄉’與‘農產品進城’雙向流通渠道建設，繼續挖掘本地特色扶貧農產品，推動農產品進城項目運作，加快探索農村電商新模式，提供線上線下互聯網營銷一條龍服務，讓地方百姓受益，助力地方經濟發展。”連云港市分公司黨委書記、總經理蔣家友說?！ 跹︱E慧 王婧
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