建好電商渠道 引來“疊加”活水
——湖北房縣分公司營銷渠道建設側記“我最近天天上‘郵掌柜’，這段時間有郵政‘919電商節’活動，從線上進貨優惠力度很大，還能搶紅包抵扣。我還想參加‘我為郵政電商節代言’活動，感覺挺有意思的。”湖北省十堰市房縣軍店鎮下茅坪村村郵站老板任勇笑著說。
9月以來，湖北省房縣郵政分公司以“919電商節”活動為抓手，借勢全面激發渠道活力。通過專人上門宣傳和現場演示，讓掌柜們個個知道活動、參與活動，通過親身體驗感受到郵政的誠意和實實在在的優惠，協助掌柜們發展會員，引流更多客戶到店鋪消費，給店鋪帶來人氣，更是帶來一波搶購熱潮。“現在，有80多位‘郵掌柜’在郵樂購下單進貨。其中，有25位‘郵掌柜’批銷的是房縣自營產品，主要是酒水、日化品等，累計下單金額近8萬元。我們在保證貨源的同時，基本能做到2天內送貨上門。”房縣分公司渠道平臺部經理袁恒介紹說。
其實，“郵掌柜”們參與“919電商節”的積極性如此之高，與房縣分公司前期做實渠道站點建設是分不開的。今年二季度以來，房縣分公司開展渠道建設“雙百工程”，通過建設有效村郵站點200個，并全面疊加金融業務和代收代投功能，從而使全縣村郵站點激發出經營活力，實現可持續發展，切實打通郵政營銷渠道的“最后一公里”。目前，房縣分公司已建設有效村郵站147個、酒水陳列點117個，銷售酒水500余件、金額40余萬元，銷售化肥26噸、金額6.8萬元。
“雖然我們從去年開始就針對站點建設和盤活站點開展了一系列活動，但是其中的低效站點和‘僵尸’站點盤活的效果并不好。今年我們改變原有思路，直接淘汰低效站點和‘僵尸’站點，集中精力在空白區域選擇有一定實力的商戶進行合作建站。”房縣分公司副總經理韓飛分析說，城區重點在城鄉接合部、街道社區等人流量大的空白區域開展布點；農村先行在網格內的行政村精準布點，轉化、盤活低效站點，基本實現“一村一站”，打造“N站合一”站點。
“去年，郵政開展酒水陳列，我先嘗試在貨架上展示了一批‘稻花香’酒水，沒想到賣得還不錯，后來又補了好幾次貨。今年，如果郵政這個政策繼續實行，我肯定繼續參加。”化龍鎮長旺村村郵站老板劉世成表示。
對于合作的站點，房縣分公司采取“三步走”進行盤活。第一步，幫站點疊加分銷產品和郵政電商，增加其經營收入。郵政給商戶推介適合的分銷產品，以出廠價給商戶鋪貨，引導商戶開展宣傳和銷售。第二步，幫站點疊加金融便民服務，拓展中間業務收入。給商戶疊加郵政“掃碼付”，為其開通手機銀行、網上銀行，實現便民匯款服務。第三步，幫站點疊加郵件代收代投功能，增加站點人氣和客流。鼓勵站點整合郵政和社會快遞資源，嘗試開辦村級“快遞超市”，打通快遞進村的“最后一公里”。
“最近這段時間，我跟著縣分公司渠道部的同事在郵路上開發新的站點，收獲還真不小。新合作的王溝村村郵站老板一次性進貨酒水10件，付款近4000元，這讓我對于年底的抱團作戰很有信心。這不，‘919電商節’到了，這位老板又在郵樂網上訂了一批其他產品進行備貨。”青峰支局投遞員徐定武信心滿滿地說。
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