天津分行：金融活水澆灌“小站稻”
“這些都是今年10月份剛收割的小站稻，有560多萬(wàn)斤。這些小站稻早就被預(yù)訂了，根本不愁銷路。”天津市民尚林業(yè)種植合作社總經(jīng)理王建民指著堆成小山丘的稻谷說(shuō)。
王建民，天津市寧河區(qū)造甲城鎮(zhèn)馮臺(tái)村人，在當(dāng)?shù)胤N植小站稻20多年，有著良好的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。近幾年，借助振興小站稻的政策，王建民不斷擴(kuò)大合作社的種植規(guī)模，在當(dāng)?shù)匾还擦鬓D(zhuǎn)土地2500畝，其中套養(yǎng)稻田蟹的有2000余畝。每年三四月，工人們插上稻秧后再把螃蟹放到地里，進(jìn)行稻蟹套養(yǎng)，既可以節(jié)省農(nóng)藥、化肥，也能提高稻米的品質(zhì)。
“今年訂單多，要想能完成訂單，就得擴(kuò)大規(guī)模！”王建民說(shuō)，擴(kuò)大規(guī)模就需要資金的投入。買(mǎi)秧苗、買(mǎi)肥料，租用機(jī)器插秧都需要錢(qián)，而且人工成本和租用農(nóng)機(jī)的成本都漲了。單是買(mǎi)有機(jī)肥料，一畝地就需要200多元。
3月初，受疫情影響，準(zhǔn)備擴(kuò)大種植規(guī)模的王建民遇到了資金缺口。郵儲(chǔ)銀行天津分行在造甲鎮(zhèn)開(kāi)展金融服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)中，王建民第一次聽(tīng)說(shuō)了“銀政擔(dān)”，并詳細(xì)了解了辦理手續(xù)。沒(méi)過(guò)多久，他便從天津分行順利貸到了50萬(wàn)元，全部用于稻蟹套養(yǎng)的經(jīng)營(yíng)投入。“整個(gè)貸款辦理下來(lái)沒(méi)超過(guò)10天，解決了我的資金難題。我用這部分錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了肥料，租用農(nóng)機(jī)播種，保證了春耕春種。”王建民說(shuō)。
自2018年以來(lái)，天津分行積極把握天津?qū)Πl(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)的支持政策，加大了對(duì)小站稻產(chǎn)業(yè)開(kāi)展融資服務(wù)的力度，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)小站稻種植資金需求特點(diǎn)，優(yōu)化信貸產(chǎn)品，推出適合行業(yè)發(fā)展的特色信貸產(chǎn)品。同時(shí)，加大與市農(nóng)委、農(nóng)擔(dān)公司合作的力度，推出“銀政擔(dān)”惠農(nóng)模式，進(jìn)一步解決了一直困擾涉農(nóng)客戶的融資難、融資貴問(wèn)題。截至11月末，共向210多戶水稻種植戶提供“銀政擔(dān)”貸款1.1億元。
“銀政擔(dān)”是基于小額涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)——“農(nóng)創(chuàng)寶”，由政府牽頭，農(nóng)擔(dān)公司提供擔(dān)保，銀行發(fā)放貸款的一種全新的信貸模式。該模式最大的特點(diǎn)就是各司其職，由最了解本地客戶的政府相關(guān)部門(mén)，推薦涉農(nóng)客戶至銀行；銀行負(fù)責(zé)審核貸款客戶的資質(zhì)與信貸用途，把控風(fēng)險(xiǎn)；農(nóng)擔(dān)公司提供擔(dān)保，免去涉農(nóng)客戶無(wú)法提供個(gè)人擔(dān)保的困擾。
“今年由于疫情的原因，我們無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)辦公，也沒(méi)有辦法到企業(yè)實(shí)地了解情況。我們就拿著農(nóng)委提供的種植大戶、養(yǎng)殖大戶名單，挨個(gè)打電話了解客戶的種植規(guī)模、資金需求等信息。當(dāng)時(shí)受疫情影響，每個(gè)村子都封村了。客戶只能把材料送到我們樓下，然后我們?cè)偻ㄟ^(guò)視頻的方式進(jìn)行溝通。”郵儲(chǔ)銀行寧河支行客戶經(jīng)理馬超說(shuō)，“如果客戶還款良好，寧河區(qū)農(nóng)委還會(huì)在貸款結(jié)清后給予客戶3%的利息補(bǔ)貼。”
“我們種小站稻，套養(yǎng)螃蟹，一年的純利潤(rùn)大概能有300多萬(wàn)元。明年我計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模，有了郵儲(chǔ)銀行的資金支持，我心里有底，也更有信心了。”王建民表示，有了郵儲(chǔ)銀行的金融支持和政府產(chǎn)業(yè)政策的直接配套，農(nóng)戶可以享受到很好的金融服務(wù)，在寧河的很多小站稻種植戶都享受到了涉農(nóng)貸款的實(shí)惠。
除了與市農(nóng)委和農(nóng)擔(dān)公司深化合作，天津分行不斷探索“區(qū)政府+支行”的綜合惠農(nóng)項(xiàng)目，以農(nóng)村股權(quán)經(jīng)濟(jì)合作社改革為契機(jī)，推進(jìn)“公司+個(gè)金+信貸”打包式的綜合惠農(nóng)服務(wù)項(xiàng)目落地。目前，此模式已在寧河區(qū)首先落地，因此被稱為“寧河惠農(nóng)”模式，得到了市農(nóng)委的認(rèn)可。據(jù)了解，“寧河惠農(nóng)”模式正逐步向其他涉農(nóng)區(qū)域推廣。
農(nóng)戶有好的農(nóng)產(chǎn)品，但往往苦于銷售無(wú)門(mén)。為此，郵儲(chǔ)銀行專門(mén)為涉農(nóng)客戶打造產(chǎn)、融、銷全流程服務(wù)的“U農(nóng)場(chǎng)”平臺(tái)，為存量和潛在客戶提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品及涉農(nóng)服務(wù)的線上購(gòu)銷權(quán)益增值服務(wù)，包括農(nóng)副產(chǎn)品銷售、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游、扶貧專區(qū)等多個(gè)板塊，打造“三農(nóng)”綜合服務(wù)。
“U農(nóng)場(chǎng)”的推出打破了傳統(tǒng)金融服務(wù)的界限，通過(guò)搭建支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、普惠民生的會(huì)員增值服務(wù)平臺(tái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可直接在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售，產(chǎn)品從生產(chǎn)者直接供應(yīng)到消費(fèi)者手中，免去了批發(fā)商、經(jīng)銷商、分銷商等環(huán)節(jié)，構(gòu)建起生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間直達(dá)的橋梁，重塑了商品和服務(wù)供應(yīng)鏈。
近年來(lái)，天津分行不斷加快“三農(nóng)”金融產(chǎn)品整合和創(chuàng)新，緊抓天津市涉農(nóng)區(qū)域特色，優(yōu)化產(chǎn)品要素，根據(jù)市場(chǎng)需求，研究推進(jìn)“樹(shù)苗貸”“糧食貸”“水產(chǎn)養(yǎng)殖貸”“飼料貸”等特色涉農(nóng)小額貸款產(chǎn)品。加強(qiáng)研發(fā)“產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)模式，加速推進(jìn)“極速貸”“E捷貸”“小額線上合作貸”等線上涉農(nóng)貸款產(chǎn)品，主動(dòng)將線下業(yè)務(wù)向線上遷移。截至11月末，天津分行涉農(nóng)貸款凈增5.5億元，增速為9.34%；普惠型涉農(nóng)貸款凈增5.66億元，增速為95.93%。
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