87小時，保費突破30億元！
——湖北武漢市分公司“開門紅”戰役告捷“截至1月4日15：12，全市保費突破30億元！”賀電一出，全員沸騰。在2021年“開門紅”的第一場硬仗中，湖北省武漢市郵政分公司僅用87個小時，保費規模就突破30億元，同比提前154天；保費規模位居全國城市首位，以一城之力比肩眾多省級公司的業績，交出了完美的新年答卷，創造了全新的歷史紀錄。
30億元，了不起的業績！無論是長江北，還是漢水南；無論是在客戶前，還是窗口旁；無論是奮筆在案牘前，還是奔波在郵路上；無論是奔涌的“后浪”，還是扛旗的“老將”……每個人都參與其中，都是一份走向輝煌的力量，都是一束創造歷史的光芒。
“后浪”的大單
“將軍路網點成功開單1000萬元！”“沌陽網點成功開單500萬元！”……一份份鼓舞人心的喜報頻傳、一聲聲昂揚振奮的歡呼不斷、一張張燦爛如花的笑臉舒展，猶如耀眼的冬日暖陽，照亮了武漢市分公司“開門紅”保險首賣的戰場。
“搶到啦，500萬元大單順利出爐！”1月1日8：00，洪山區分公司吳家灣網點經理田肖蕭宣布這一消息時，整個網點瞬間沸騰起來。這一單的成功開出，刷新了余額規模僅2億元的小網點“開門紅”史上的大單紀錄，讓這位進入郵政工作僅兩年的“90后”女孩，覺得前期一切的辛苦和付出都是值得的。“小網點，也能有大擔當！”
收獲這個大單，可謂一波三折。去年10月開始，田肖蕭便多次上門拜訪，為客戶詳細講解產品，提供個性化的資產配置方案，得到了客戶認可。沒想到，臨近“開門紅”，由于其他金融機構的介入，客戶有些動搖了。經過反復上門耐心做思想工作，田肖蕭好不容易“穩”住了客戶。元旦一早，田肖蕭驅車往返180公里，接回去外地出差的客戶，這才成功開單。
“你們服務這么好，我們一家人商量了一下，決定買500萬元的‘開門紅’產品！”江岸區郵政分公司溫馨路網點經理陳哲怎么也沒想到，幫客戶萬先生解決了一個小問題，居然收獲了一個大單。1990年出生的陳哲已經經歷了6年“開門紅”戰役，積累了不少實戰經驗。客戶萬先生是機關掛鉤幫扶人員劉紅的老朋友，經劉紅介紹，早早就在溫馨路網點預約了20萬元的保險。“開門紅”前夕，陳哲經過多方聯系協調，幫萬先生家人解決了社保卡無法正常使用的難題。深受感動的萬先生，主動提出追加額度。
在這場“開門紅”戰役中，還涌現出許許多多像田肖蕭、陳哲一樣的“后浪”，在這個沒有硝煙的戰場上，不斷歷練，迅速成長，扛起了金融發展的“大旗”，奔涌成“巨浪”。
“老將”的服務經
“開門紅”期間，一個關于300萬元大單背后的故事被大家津津樂道，故事的主角是江漢區分公司雙洞門網點經理梁亞。長著一張娃娃臉的她，從事網點經理崗位已經有7個年頭了，可以說是名副其實的“老將”。一直以來，梁亞堅持用有溫度的服務，拉近與客戶的距離，做好客戶的情感維系，提升客戶體驗。“要用貼心的服務讓每一個走進網點的客戶，有賓至如歸的感覺。”
去年12月2日，細心的梁亞發現常來辦理理財的胡先生匆匆忙忙地走進網點，看上去有些疲憊。在他辦完業務準備離開時，梁亞熱情邀請他到網點大客戶室里休息，并泡上一壺熱茶、端出一盤瓜子，兩人攀談起來。雖說胡先生是網點的老客戶，但每次都來去匆匆，并沒有機會深入交流。坐下來一聊，對理財頗有心得的胡先生和梁亞越說越起勁，對“開門紅”活動也產生了興趣。“梁經理，我覺得你上次向我推薦的‘開門紅’產品真不錯，正好現在有筆理財到期，你幫我辦理一下唄！”經過那次投緣的交談，胡先生主動預約，成功開單300萬元。截至1月5日，在“老將”梁亞的帶領下，雙洞門網點全員念好“服務經”、打好“感情牌”，“開門紅”期間新增保費4170萬元。
“壽星”的意外驚喜
“祝你生日快樂，祝你生日快樂……”1月1日21:00，武昌區分公司南湖新城網點里齊聲唱響了生日歌，大堂經理童欣在經過一整天搶單的忙碌后，收獲了一份溫暖的“驚喜”。接過網點專門為她準備的生日蛋糕和長壽面，這個“新手媽媽”在崗位上度過了自己的31歲生日。去年9月休完產假的童欣，一回到工作崗位，就立刻投入到緊張忙碌的“開門紅”備戰中。連續3個月來，她幾乎沒有時間陪伴不滿1歲的寶貝。為童欣策劃生日驚喜的網點經理劉薇也是一位寶媽，“開門紅”以來，她帶領著網點的“娘子軍”爭分奪秒、加速搶單。回到家時一對雙胞胎兒子早已入睡。
1月3日，一場溫馨的“生日趴”在武昌區分公司中山路網點舉行，這次的“壽星”是理財經理陳健，吹著蠟燭，她許下了“特別”的生日愿望。她說：“今天我們網點保費突破了3000萬元，我個人保費業績也達到了1100萬元，這是我過得最有意義的生日！希望咱們網點能迅速沖破4000萬元大關！”在余額規模僅2.6億元的中山路網點，能取得這樣的“開門紅”業績實屬不易。網點周邊雖分布了許多商鋪，但是大多需要流動資金周轉。在一次走訪中，陳健了解到琴行老板李先生是愛茶之人，專門帶著精心挑選的茶葉去拜訪。李先生十分感動，先后轉賬150萬元搶購“開門紅”產品。“就沖著陳經理對客戶這么上心，她推薦的，我放心！”
“勞模”的另一個戰場
夜已深，距離武漢市中心城區90多公里的江夏區舒安街寂靜清冷，有一個綠色的身影在夜色中前行，那就是在外夜訪的全國勞動模范、“2020年最美職工”、江夏區分公司舒安支局投遞員熊桂林。
“看到熊大哥在朋友圈發的‘開門紅’活動，我等貨款一收回來，就馬上趕來啦！”1月1日一大早，住在江夏區五墩村喬灣的村民喬先生，從鄂州市涂鎮自家開的砂石廠專程來到舒安支局，找他的老朋友熊桂林。吃著熊桂林提前準備好的熱騰騰早餐，喬先生搶購了23萬元的“開門紅”保險產品。7年前，靠種稻谷勉強維持生計的喬先生，在熊桂林的建議和幫助下，開起了砂石廠，才改變了生活面貌。如今賺到錢的他，還是覺得聽熊大哥的理財建議最放心。他已是當天早上熊桂林接待的第3位客戶了。
在支局人員緊張搶銷時，熊桂林一刻不得閑，不是接待搶單客戶，就是幫忙打掃廳堂衛生、復印證件、防疫測溫，碰到急性子的客戶，他還要負責安撫客戶的情緒，是名副其實的“多面手”。
紀錄，還在不斷刷新；戰斗，仍在緊張進行。武漢市分公司還有無數的“后浪”“老將”“勞模”帶著蓬勃的朝氣，踏著豪邁的步伐，向著更高的目標闊步前進。
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