初心惠農 振興鄉村
——河北唐山市分公司培育農村市場新動能農村市場是中國郵政的根據地、大糧倉，是郵政生存之根本，也是當前郵政優勢之所在。近年來，河北省唐山市郵政分公司深入踐行“人民郵政為人民”的初心使命，以解決“融資難”“銷售難”“物流難”為切入點，結合地域經濟特點，本著先易后難、先點后面、先破題后深耕的原則，以農村電商為突破口，聚焦農業合作社的深度開發，在金融、寄遞、電商、保險等惠農服務上協同推進、精耕細作，全面激發郵政發展農村市場的新動能。
以“小協同”助推“大協同”
“我們打破了郵銀業務組合的簡單協同，重視發揮郵銀速三方經營主體的協同作用，圍繞客戶需求，構筑郵政優勢，實現了共創商機、共贏發展。”唐山市分公司總經理劉磊介紹，2020年4月，唐山郵銀共同成立了惠農合作項目領導小組和工作組，擬定了惠農合作項目實施方案，進一步細化職責分工，按照產前、產中、產后三大環節，確定了“金融+”“寄遞+”兩個產品組合包。“金融+”組合包，是指圍繞惠農貸款、農戶代發、郵儲綠卡等金融業務，差異化融合農產品銷售、包裹寄遞等業務，實現金融客戶的深度開發。“寄遞+”組合包，是指在已成熟開展寄遞合作的基礎上，為客戶差異化融入對公、代發、儲蓄、保險、分銷等業務，實現寄遞客戶的有效拓展和充分轉化。
“小協同”的推進，促進了更高層面的“大協同”。唐山郵銀雙方強化頂層設計，合心合力，以一個郵政聲音向政府匯報，以一個郵政隊伍參與政府活動，以一個郵政方案落實政府要求。
郵銀雙方主動與唐山市農業農村局對接，在全省率先成為政府部門主導建設的“信息進村入戶工程”唯一的市級運營商，實現了該項目與郵樂購渠道平臺聯合復用，搶占農村惠農服務站點資源。目前，全市2330個郵樂購店疊加賦能“益農信息社”，“郵掌柜”信息員的培訓工作正在推進中。
“益農信息社”旨在將全省的農產品信息進行共享，進而達到農產品信息“一張網”的目標。通過郵樂購賦能“益農信息社”，將推動郵政電商平臺的渠道覆蓋和自營快消品的分銷，也將推動郵政服務“三農”、電商扶貧和農產品進城等工作的深入開展。
唐山市農業農村局局長、市扶貧開發辦主任肖潤光說：“唐山郵政作為集政策性、專注性于一體的骨干企業，充分發揮資源優勢，開發了惠農金融、惠農保險、惠農渠道、惠農極速達、惠農包裹、惠農運輸等六大類服務，對加快我市現代農業發展、全面推進鄉村振興戰略的實施發揮了十分重要的作用。”
以“小權益”推進“大權益”
唐山郵政在堅持破解“融資難”“銷售難”“物流難”問題的同時，緊密結合農業合作社、家庭農場的需求，將惠農工作本土化、體系化。
曹妃甸孫兆興家庭農場種植了350多畝水稻，由于疫情影響，收購商無法進村收購，庫存的稻谷銷不出去，眼看春耕在即，資金還沒有著落。唐山郵政獲悉后，對該家庭農場待銷稻谷的品種、品質、數量等進行了調查核實，隨后聯系郵政渠道合作商家確定收購意向。
豐南區鴻豐米業有限公司與唐山郵政合作已有4年，借助郵政渠道“線上+線下”的銷售平臺，其加工生產的本地特色農產品“蟹田米”在全省各地廣泛銷售。鴻豐米業有限公司經理閆文清表示：“只要品質達標，我們愿意盡所能收購稻谷，幫助農戶解決實際困難。而且有郵政的幫助，我們的大米銷售也有保障。”
在解決“銷售難”的同時，唐山郵政發揮郵政農村電商綜合優勢，緊抓分銷商家采購端、特色農品銷售端、金融客戶權益端，鼓勵線上分銷企業面向農業合作社、家庭農場采購原材料。2020年以來，唐山郵政牽線分銷供應商金樂面粉廠收購古冶家興農場2.5萬斤小麥、曹妃甸孫兆興家庭農場5萬斤稻谷，并將加工成品通過郵政渠道對外銷售；為鴻豐米業、瑞興農機專業合作社等10多家涉農企業、合作社開通公司業務，使用郵政的對公賬戶作為結算賬戶。目前，唐山郵政通過“政府引薦+郵政跟進+廠家下單+農戶生產+郵政代賣”的生產循環，初步形成了一條“農資+分銷+結算+合作社”的農業產業鏈，構建起“生產購銷全環節、產業主體全覆蓋、綜合服務全方位”的郵政惠農服務新模式。
以“內循環”助力“外循環”
“三流合一”是郵政獨有的優勢。通過惠農工作合理地謀篇布局、全方位地統籌安排，由業務“內循環”帶動服務“外循環”，讓唐山郵政在農村市場開發中實現了“從進入到融入、從融入到增強、從增強到增效”。
唐山郵政利用“郵優果蔬驛站”微商城每月開展“金融客戶節”活動，豐富縣域客戶專屬權益。主動對接惠農項目主體和骨干分銷供應商，上線質優價廉的農產品、生活必需品，以定期店銷、網上預訂、商城下單、到店自提的方式實現獲客、活客、黏客的目標。截至2020年底，“郵優果蔬驛站”累計銷售4.4萬筆，實現銷售額38萬元；全市累計建立客戶微信群763個，新增會員89858人，轉化客戶12096人。
2020年，唐山郵政開展了10個精準扶貧項目，包括樂亭甜瓜，遵化的老蚧黃瓜、富硒杏、香蕉梨和富士蘋果，開平“小屯紅”無公害西紅柿，玉田的“玫瑰水果蘿卜”、山坡黃桃、圓白菜、軟棗獼猴桃，通過產供銷聯動，累計助銷農產品586.75萬斤。唐山市委調研室、市扶貧辦為此送來“消費扶貧有擔當，百姓心中永不忘”錦旗，向唐山郵政表示感謝。
“開展惠農工作是落實集團公司戰略部署的具體行動，也是充分發揮郵政在農村的獨特優勢、實現自身發展的必然要求。我們將保持惠農初心，提供有品質的商品、做有溫度的服務，借助政府平臺，協同郵銀資源，在不斷創新發展的基礎上，構建郵政特色農村市場生態圈，讓老百姓享受實實在在的郵政惠農服務！”劉磊對未來的發展充滿信心。
唐山郵政推出直銷進城、社區配送服務，緩解蔬菜銷售難題。□唐由 攝
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