聚焦投行業務 緊盯短板破題
——中郵證券江蘇分公司開展領題破題活動小記
竇忠喆（右）與客戶研究綜合金融服務方案。
“這次私募債的發行利率為3.8%，規模為15億元，創江蘇省2020年以來同期限、同級別私募債單筆最大規模、最低利率紀錄。”“感謝中郵證券的大力支持！”近日，太湖新城發展集團有限公司（以下簡稱“太湖新城”）董事局主席朱剛與中郵證券江蘇分公司黨支部書記朱皓的手緊緊握在一起，共賀“太湖新城”2022年非公開發行公司債券（第一期）發行成功。
2022年以來，江蘇分公司黨支部以領題破題活動為契機，以突破業務發展難點為目標，認真部署，制定黨支部領題破題活動清單，著力抓實效、補短板，目前已取得初步成效。
問題導向 主動破題
“自江蘇分公司成立以來，機構業務一直難以突破，特別是投行業務，收入規模徘徊在100萬元左右，收入占比低于5%，業務類型也局限于新三板等，發展遇到瓶頸。”在黨支部領題破題研討會上，朱皓說。面對業務發展困境，該黨支部決定聚焦投行業務發展短板，將“投行業務板塊協同與渠道建設特色化發展路徑研究”確定為領題破題課題。
“太湖新城”是一家3A級城投平臺，此次公司債招標共有8家券商參與，中郵證券作為3C級券商，在爭取公司債方面并不具備優勢。參與投標以來，朱皓把自己定位為首席營銷員，多次帶隊拜訪客戶，就城市更新貸款、流動資金貸款、債券投資、債券發行等業務與“太湖新城”負責人進行深入研討。根據客戶的需求，江蘇分公司制定全流程、全方位服務方案，最終以協同優勢和優質服務，成功落地“太湖新城”債券發行業務，爭取到30億元、5年期私募公司債的聯席承銷資格。
基于“太湖新城”債券發行業務的成功開發，江蘇分公司趁熱打鐵，全面加強與無錫市3A級平臺的互動交流，與無錫城建發展集團達成20億元自貿區離岸人民幣專項債券承銷合作，該業務為無錫首單、中郵證券首單。同時，該分公司還與無錫錫西新城產業發展集團、無錫新區科技金融創業投資集團分別達成15億元、10億元公司債承銷合作。在朱皓的帶領下，全體黨員積極開展營銷，相繼開發了南京六合經濟技術開發總公司小微企業集合債、鎮江句容福地生態科技有限公司小微企業增信集合債等項目。在黨員的共同努力下，該分公司突破了機構業務發展的瓶頸，為員工外拓市場增強了信心。
市場導向 全員外拓
“作為單位的年輕力量，機構業務破題解題是我們的職責所在。”在8月1日召開的周例會上，黨員、機構客戶部負責人竇忠喆如是說。
對照領題目標，竇忠喆無懼壓力與挑戰，積極應對。在該分公司領導的引領下，他勇于開拓市場，成功營銷30億元公司債的聯席承銷項目。達成合作后，客戶提出承銷商之間要開展競爭性營銷。面對國泰君安、東興證券等頭部券商的競爭，竇忠喆迅速與總部溝通，制定營銷方案，梳理機構名單。最終，以明顯的資金優勢和強大的債券銷售網絡，為中郵證券獲配首期1.5億元的銷售份額（項目占比達40%），成為承銷份額最大的券商。在營銷的關鍵時刻，竇忠喆敢于亮劍，用實力贏得客戶認可。
“你們辛苦了，非常時期，你們能來上海不容易啊。”上海原龍投資控股（集團）有限公司工作人員對江蘇分公司的真誠服務充滿感動。在黨支部委員的帶動下，全員鼓足干勁，直面挑戰，全力營銷。5月，江蘇分公司機構客戶部員工李思了解到該客戶有股票質押融資需求后，主動對接，向客戶詳細介紹了中郵證券的專業優勢。時值上海疫情暴發，雙方人員不能面對面溝通，江蘇分公司的員工們就利用視頻、電話等方式與客戶溝通業務細節。7月6日，上海疫情形勢有所緩解，李思第一時間與同事奔赴上海為客戶服務。客戶被江蘇分公司的專業能力和服務態度深深折服，同意在江蘇分公司進行股票質押，提款5000萬元，并與江蘇分公司簽訂了戰略合作協議。
江蘇分公司黨支部堅持問題導向，發揚斗爭精神，聚焦領題破題，領導干部主動擔當，黨員群眾積極參與，充分激發組織活力，把領題破題的過程轉化為統一認識、凝心聚力的過程，推動黨建工作與生產經營深度融合。正是得益于上下同心、攻堅克難，目前，該分公司已成功運作9個優質投行項目，總金額超100億元。
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