郵政電商開拓共富之路
“富春山居”農產品館內地方土特產琳瑯滿目。□王安娜 攝
清明時節，春風拂面，綠草如茵，一年一度的春茶采摘如期而至。在浙江省杭州市郵政分公司的“郵樂直播間”里，一場以春茶為主題的直播帶貨正在火熱進行中，龍井茶、徑山茶等特色春茶閃亮登場，粉絲們紛紛通過郵樂直播、“郵樂小店”下單搶購……
近年來，杭州市分公司深入貫徹落實國家鄉村振興戰略，充分發揮郵政資源稟賦優勢，主動加強與當地黨委、政府及相關部門的溝通協調，通過“郵樂小店”、郵樂直播、社區團購等線上零售渠道，結合主題農品館、批銷等線下渠道，助推農產品出村進城，為鄉村共富開拓新路，為鄉村振興賦能添彩。
農產品上行：立足基地 健全運營
今年“郵政年貨節”期間，產自杭州臨安的“阿根兔”山核桃仁直播“上車”僅兩小時，銷售額就達1.2萬元。“這款山核桃仁是由全國級郵政農品基地項目‘杭州堅果’的供應商提供的。它的品質和包裝都是按照我們的要求進行了改良，復購率特別高！”杭州市分公司渠道平臺部電商室經理鄭斐介紹道。
2023年以來，杭州郵政立足農品基地建設“九有”工作要領，制定“杭州堅果”全國級農品基地建設運營方案，明確了基地引入主體、產品體系、系統立項、倉儲、認證掛牌、管理運營等各項工作細則，以臨安山核桃種植區為核心基地，聯合杭州臨安阿根兔食品有限公司打造臨安山核桃“郵政農品”品牌，攜手杭州臨安團圓仁食品有限公司推出擁有非遺技藝的山核桃仁產品。
“我們的基地位于臨安區的清涼峰，位置偏僻，以前都是自己把山核桃運下山，非常不便。自從與郵政合作后，他們不僅上門收寄，還幫我們銷售，提供貸款資金，真是幫了我們大忙！”阿根兔公司負責人陳浩然對郵政的扶持充滿感激之情。
此外，杭州郵政還打造了桐廬板栗、建德蓮子、富陽香榧、淳安花生等縣域農品基地，拓展堅果產品種類，做大農產品上行商流，同時也帶動了地方特色農業的規模化發展、品牌化經營。
網點+站點：疊加引流 獲客活客
“郵樂平臺上的東西物美價廉，我經常組貨開團。大家買得實惠，我也賺得開心！”桐廬縣金溪超市老板娘繆長紅自從加盟郵樂購后，便嘗到了甜頭。今年春節前，在桐廬縣分公司渠道平臺部地推人員的推介下，繆長紅在她的郵樂團購群里發起了深萌土龍須禮盒的團購活動，一下子就成交了25筆訂單，這讓繆長紅驚喜不已。
“除了團購，我還代辦了包裹的收投服務，這樣一來，人流量要比以前有了明顯增加。村民來取包裹時，我就主動向他們推薦郵樂平臺上的新品好物，幫他們下單訂購。”僅3月，金溪超市代收代投包裹就有2.5萬件。
目前，像金溪超市這樣的郵樂購站點在桐廬縣已建成85個，不僅滿足了農村群眾生產生活和消費升級的需求，也為超市經營者創造了更多的價值。截至3月底，杭州市分公司共建設郵樂購活躍站點2950個，其中優質站點有678個；與“郵掌柜”合作開展引流活動，今年以來共為郵政網點引流客戶1.2萬人次；每月組織一場團購，幫助站點活躍客戶，“郵掌柜”批銷下單累計達2000余萬元。
農品館：資源共享 破解“三難”
從打造全國級農品基地，到“網點+站點”協同引流，都離不開農品館的“牽線搭橋”。近年來，杭州市分公司充分發揮自身資源優勢，在當地政府的支持下，相繼打造了淳安千島湖農品館、富陽“富春山居”農產品館、“桐廬味道”農產品館3個農產品品牌館，幫助農戶、合作社、家庭農場破解“銷售難”“物流難”“融資難”問題。
“最近又到了春筍大量上市的季節。在走訪中，我們了解到長盤竹筍專業合作社急需銷售大批量春筍。考慮到春筍的季節性強、無法久存，我們便以農品館為‘媒’，連線產銷端，幫合作社解決銷售難題。”“富春山居”農產品館館長張雄飛介紹道。
從1月中旬開始，“富春山居”農產品館借“‘宋’福杭州年·富春山居過大年”活動之機，主動參與杭州市鄉村土特產年貨展，組織“助力鄉村振興，優質農產品進食堂”系列活動，深入各企事業單位、展會，以現場推介、優惠促銷等方式宣傳銷售春筍。同時，利用郵政同城配送的優勢，將產品直接送達客戶手上，提升了客戶的購物體驗。活動期間，該農品館累計銷售春筍4萬余斤，實現銷售額20萬元。
2023年，富陽區郵政分公司通過郵政渠道和電商平臺，將新登鮮桃、富陽春筍、東洲葡萄、新沙島玉米等生鮮農產品銷往上海、江蘇、安徽等地，為60余家合作社、家庭農場拓展了銷售渠道，共銷售農產品1300余萬元。
“除了解決‘銷售難’和‘物流難’，我們也會與家庭農場、合作社主動溝通，了解他們的實際需求。目前，我們正在為長盤竹筍合作社申請貸款，希望通過郵銀協同優勢滿足他們的資金需求，為合作社的增產增收、發展壯大提供全方位的支持。”張雄飛對“富春山居”農產品館未來所能發揮的作用充滿期待。
中國郵政集團有限公司版權所有京ICP備15035540號
京公網安備11010202010949聯系我們