“狀元米”火暴出圈
郵政工作人員在網(wǎng)點(diǎn)向客戶推介“狀元米”祈福禮盒。□陳銳 攝
6月，進(jìn)入一年一度的高考、中考時(shí)段。在江蘇省如東縣，一款“狀元米”祈福禮盒也隨之銷售火暴。
由如東縣郵政分公司開發(fā)的“狀元米”祈福禮盒，除了主打皇家貢米，還融入了諸多郵政文創(chuàng)產(chǎn)品，包括名校珍藏郵票、考試加油能量包、“金榜題名”口罩、品牌“糕粽”等，寓意祈福好運(yùn)、金榜題名。
“我們昨天發(fā)了1600件，有很多廣東、山東、湖北等地的客戶也來購買我們的禮盒。目前，我們的禮盒產(chǎn)品銷量已經(jīng)超過1萬單！”6月5日，如東縣分公司渠道平臺(tái)部經(jīng)理顧艷秋高興地說。
2022年，如東縣分公司與豐銳糧食農(nóng)地專業(yè)合作社聯(lián)合推出“狀元米”禮盒，實(shí)現(xiàn)從“餐桌米”向“禮品米”轉(zhuǎn)變，成為如東本地中、高考期間的“爆款”禮品，同時(shí)也帶動(dòng)了如東本地大米銷售，受到當(dāng)?shù)卣暮迷u(píng)。
今年，在如東縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的指導(dǎo)下，如東縣分公司與希望農(nóng)地股份專業(yè)合作社、富之康米業(yè)有限公司、喜豐農(nóng)業(yè)科技有限公司等3家企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，引進(jìn)“老愚家”“甄玉珠”“雙甸味稻”等如東本地品牌優(yōu)質(zhì)大米，提升禮盒大米的品質(zhì)。截至6月底，“狀元米”祈福禮盒銷量達(dá)到1.32萬單，助農(nóng)銷售大米60噸，銷售額達(dá)95.85萬元，以實(shí)際行動(dòng)助力鄉(xiāng)村振興。
為提高客戶滿意度，如東縣分公司建立“狀元米”銷售專項(xiàng)小組，充分調(diào)研校園市場(chǎng)和考生家庭需求，積極改進(jìn)禮盒包裝，豐富產(chǎn)品內(nèi)容。如引入名校珍藏郵票，展示名校風(fēng)采。結(jié)合客戶意見，附加“考前溫馨提示”和“注意考前飲食原則”二維碼，為考生送上貼心的服務(wù)。
“讀到親朋好友給我寫的鼓勵(lì)信，我很感動(dòng)。感謝大家的祝福！”“禮盒兼具實(shí)用性和美好的寓意與祝福。收到這樣的禮盒，我們感覺很開心！”差異化的產(chǎn)品組合獲得客戶的一致好評(píng)。今年，“狀元米”禮盒的復(fù)購率高達(dá)87％。
“為感恩回饋我們親愛的郵政會(huì)員，今天，我們?cè)谥辈ラg給大家?guī)砹嗽⒁饷篮玫摹疇钤住砀６Y盒，不僅有優(yōu)惠券，還有專屬福利！”在如東郵政惠農(nóng)直播間，郵政人氣主播變身“魁星”，向廣大網(wǎng)友熱情介紹“狀元米”的種植環(huán)境、皇家貢米的歷史等。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，直播間的熱鬧氛圍被推向高潮，點(diǎn)贊量高達(dá)3萬。截至6月底，如東縣分公司累計(jì)開展“狀元米”禮盒專場(chǎng)直播活動(dòng)16場(chǎng)，累計(jì)4.3萬人在線觀看，點(diǎn)贊量高達(dá)31.7萬，線上銷售禮盒6500余單，銷售額達(dá)57萬元。
“我今年的高考目標(biāo)就是北京大學(xué)。這些北京大學(xué)的郵票正好讓我提前感受北大的風(fēng)采，我覺得非常有意義?！?月30日，在如東高級(jí)中學(xué)與如東縣分公司聯(lián)合舉辦的成人儀式上，“狀元米”祈福禮盒一經(jīng)展示便受到廣大師生和學(xué)生家長(zhǎng)的喜愛。
不僅如此，如東縣分公司還與當(dāng)?shù)刂袑W(xué)合作，開設(shè)青春主題郵局，舉辦國(guó)風(fēng)大學(xué)堂等活動(dòng)，借機(jī)展示名校珍藏郵票、“狀元米”禮盒等產(chǎn)品，通過互贈(zèng)明信片寄語、郵寄鼓勵(lì)信等方式，吸引1000余名師生參與體驗(yàn)，累計(jì)銷售“狀元米”禮盒700余份。同時(shí)，在南通市20多所高校周邊的超市進(jìn)行鋪貨，累計(jì)銷售禮盒3200余份。
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