鮮桃香飄振興路
——北京郵政協(xié)同創(chuàng)新服務平谷大桃項目側記
郵政員工與桃農一起采摘鮮桃，共享豐收的喜悅。□萬宇 攝
北京郵政開展溯源直播，推介銷售平谷大桃。 □黃穎 攝
盛夏時節(jié)，瓜果飄香。北京市平谷區(qū)夏各莊鎮(zhèn)陳太務村的大桃收寄點一片繁忙而喜悅的景象，來自北京市平谷區(qū)郵政分公司的工作人員穿梭在擺滿新鮮大桃的場地中，緊張而有序地進行封裝、打包、貼單、裝車等工作。上午10點半，一輛滿載著平谷大桃的郵車駛出了收寄點……
在推進鄉(xiāng)村全面振興的浪潮中，北京市郵政分公司持續(xù)發(fā)力，全產業(yè)鏈服務以平谷大桃為龍頭的現(xiàn)代農業(yè)品牌項目，為推動農業(yè)產業(yè)升級、促進農民增收提供了重要引擎。2024年，平谷大桃項目被集團公司列為總部級現(xiàn)代農業(yè)品牌項目。北京郵政在繼續(xù)擴大銷售規(guī)模、提升寄遞市場占有率的同時，更加注重整村開發(fā)、授信、貸款等金融服務的深度融入，通過創(chuàng)新模式、強化服務、協(xié)同賦能，實現(xiàn)平谷大桃項目整體提質升級，為服務鄉(xiāng)村振興注入新的活力。
銷售“觸網(wǎng)”火出圈
“今年，我們轉變了策略，從以往‘以寄遞促銷售，以寄遞促金融’，轉變?yōu)椤凿N售促金融，以金融帶動寄遞’。”北京郵政平谷大桃項目負責人富崢表示，這一變化旨在通過解決桃農銷售難題，實現(xiàn)郵政在農業(yè)產業(yè)鏈中的深度參與，進而推動金融和寄遞業(yè)務的同步發(fā)展。
為確保大桃銷售渠道暢通無阻，北京郵政成立了專業(yè)的大桃運營項目團隊，采用“四個到人”工作法，精準對接市場需求。借助源頭直采、溯源直播、社區(qū)團購等多種手段，全方位提升平谷大桃的品牌影響力和市場競爭力。同時，加強“源頭+過程+專業(yè)”三級品控，確保每一顆送達消費者的大桃都品質達標、新鮮可口。
7月9日，在平谷區(qū)首個大桃種植標準化示范基地西營村，以“百千工程樹典范 聯(lián)農帶農促振興”為主題的“北京優(yōu)農”品牌溯源直播平谷大桃專場正式開播。182款精選農產品同步上架，北京郵政的16個區(qū)級分公司聯(lián)動開展宣傳，形成了直播矩陣效應。此次直播活動主推平谷大桃，通過鏡頭帶領全國網(wǎng)友深入果園，近距離感受平谷大桃從種植、采摘到選果、包裝的全過程，讓廣大消費者對這一北京特色農產品有更加直觀的認識。
西營村駐村“第一書記”武靜來到北京郵政直播間，深情講述了平谷大桃背后桃農的辛勤付出，以及鄉(xiāng)村產業(yè)蓬勃發(fā)展的生機，讓網(wǎng)友真切感受到京郊鄉(xiāng)村的時代之變。當天，北京郵政直播間累計觀看量為128.82萬人次，交易額達107.72萬元。其中，平谷大桃成為熱銷農品，銷量更是突破1萬單。
寄遞搶收保新鮮
“我們這里的大桃都是通過郵政發(fā)運的，每天能發(fā)出五六百箱。如果是同城訂單，上午寄出，下午市民就能收到，保證了桃子的香甜口感。郵政真是我們的堅實后盾！”與郵政合作7年的陳太務村代理攬收點負責人張長生對今年大桃的銷售充滿了信心。
隨著平谷大桃的“觸網(wǎng)”熱銷，如何將這份豐收的喜悅快速傳遞給全國各地的消費者，完成從“樹尖到舌尖”的美味接力，成為北京郵政的當務之急。“平谷大桃郵件繼續(xù)采用每天三頻次下行計劃，其中在大華山鎮(zhèn)大桃市場設置了二頻次出口前置分揀。今天，二頻次出口就有2400件。”平谷大桃項目寄遞現(xiàn)場指揮楊碩介紹。
北京郵政依托“極速鮮”品牌，精準構建峪口、金海湖、新平三大攬收戰(zhàn)區(qū)，下設劉家店、大華山、鎮(zhèn)羅營、王辛莊、南獨樂河五個攬收片區(qū)，實現(xiàn)平谷大桃產區(qū)寄遞服務全覆蓋；通過“自營+精品+支行+代理”模式，設立不少于45個攬收站點，確保大桃能夠高效集散、快速發(fā)運。北京郵政發(fā)揮“極速鮮”全網(wǎng)服務優(yōu)勢，利用省際優(yōu)勢路線，對重點市場、重點路向加強營銷推廣，不斷擴大寄遞市場份額，將新鮮美味的平谷大桃快速送達百姓的餐桌。
“在技術上，我們今年使用了新系統(tǒng)‘郵遞寶’。桃農通過系統(tǒng)提交訂單，代理攬收點就可以提前打出面單。桃農交寄后，找到對應的面單直接進行封裝，這樣就提高了收寄環(huán)節(jié)的工作效率。”楊碩介紹，“郵遞寶”系統(tǒng)以其智能化、便捷化的操作流程，成為今年平谷大桃寄遞工作的得力助手。
“郵政不僅送得快，服務也非常貼心。到了銷售旺季，我們經(jīng)常要忙到凌晨兩三點，郵政的工作人員就跟著我們一起干，特別讓我們感動。”北京華老頭果蔬產銷專業(yè)合作社經(jīng)理張?zhí)枌︵]政服務贊不絕口。
金融場景廣覆蓋
廣袤無垠的鄉(xiāng)村是“希望的田野”，更是金融服務的“熱土”。北京郵政深度融入平谷大桃產業(yè)的多領域合作發(fā)展，積極引薦合作社在郵儲銀行開立對公賬戶，實現(xiàn)資金結算的透明化和安全化。特別是針對合作社、種植戶、小商戶、小企業(yè)等農村客群，北京郵政聯(lián)合郵儲銀行加大走訪頻次和金融服務推廣力度，通過“微郵付”等金融工具布放，提升郵政金融的市場占有率。目前，北京郵銀已實現(xiàn)平谷大桃主產區(qū)金融服務全覆蓋。
“從4月初至今，我們持續(xù)對網(wǎng)點周邊桃農進行宣傳走訪。針對金融優(yōu)質客戶，‘一對一’上門拜訪，向其介紹郵政寄遞的優(yōu)勢和金融服務的便利。”郵儲銀行北京市平谷區(qū)樂政務營業(yè)所負責人張俊說。
為了有效發(fā)揮寄遞、金融的協(xié)同優(yōu)勢，北京郵政因地制宜搭建金融服務場景，在大桃收寄點、大桃交易市場等地開展豐富多樣的專屬優(yōu)惠活動，為桃農、收購商使用頻率較高的收付款、轉賬等金融業(yè)務，提供現(xiàn)場支撐與服務保障，并通過宣傳金融防詐小技巧、資金安全使用小知識等，增進廣大桃農對郵政金融服務的了解。
據(jù)統(tǒng)計，僅7月，樂政務營業(yè)所就協(xié)助客戶收寄大桃2300件，凈增儲蓄余額440萬元。“板塊協(xié)同讓客戶感受到了郵政服務的便捷，也讓我們收獲了協(xié)同發(fā)展帶來的業(yè)務增收、效能提升。”張俊說。
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