北京分行公司客戶AUM時點余額新增列全國郵儲首位
今年以來，郵儲銀行北京分行深度運用客戶清單靶向法和數字網格靶向法，科技賦能業務發展，推動公司客戶AUM實現逆襲突破。截至8月末，該分行公司客戶AUM時點余額達2237億元，新增874億元，年增額度排名全國郵儲第一。其中，公司存款在北京地區30家金融機構中凈增排名第五，增幅排名第一，市場份額提升0.45個百分點。
北京分行認真執行監管政策規定，敏銳把握政策調整契機，梳理未到期協定存款協議和智能資金池協議客戶，確定182戶重點潛力客戶，實現增存超百億元。該分行領導帶隊深入一線，對支行逐家進行“問診把脈”。充分利用公司CRM系統和總行商機推送清單，了解CRM系統下發的流失客戶挽回清單、供應商客戶清單等多項營銷線索，按圖索驥、壓實走訪營銷行為，實現了清單內客戶的穩存增存。
在存量客戶方面，北京分行實行名單制管理，確保全覆蓋、不遺漏，充分挖掘存量客戶綜合貢獻度。截至8月末，該分行公司客戶綜合產品覆蓋率為18.67％，較年初提升1.4個百分點，活躍客戶占比提升至68％；在新增客戶方面，下發新注冊企業名錄、供應商客戶名錄等引導實現批量獲客。同時，圍繞存量核心客戶資金鏈開展上下游客戶的鏈式開發，今年已新增活躍客戶近4500戶，新增客戶存款貢獻超10億元。該分行還引導貸款客戶將還貸、還債資金提前入賬，帶動日均存款增長超20億元。緊盯貸款資金支付路徑，形成以項目主體為核心的資金閉環。強化存債聯動開發，對承銷的債券開立監管賬戶，實現引存。在授信方案中增加票據、保函業務的分項額度，有效促進了保證金存款額度的增長。
在機構存款方面，北京分行積極落實總行GBC聯動工作方案，加強G端重點資格的獲取，目前已完成北京市區兩級財政集中支付代理銀行資格的全覆蓋。圍繞財政資金轉移支付，特別是國債和地方債引存，同時聚焦土地招拍掛、預付費資金監管、公積金歸集等GBC重點場景落地，帶動存款規模顯著提升，實現增存超10億元。此外，通過RPA技術構建了“招標信息自動捕捉機器人”，每日自動抓取中國政府采購網、北京市政府采購網等網站的政府機構及下轄事業單位的招標公告，推送給分行和支行人員，實現招標信息的高效獲取，推動了多家機構存款項目的投標落地。
在新質生產力賽道方面，該分行潛心研究，從研究芯片、顯卡到服務器，再到萬卡集群，專業性的提高讓員工在開發客戶過程中更有底氣。9月4日，北京分行作為聯合牽頭行，首家為摩爾線程智能科技（北京）有限責任公司發放貸款，支持其萬卡集群項目，為助推新質生產力發展積極貢獻力量。摩爾線程的銀團貸款投放是北京分行與該企業首次合作，雖然介入時間較晚，但審批效率高，最終獲得企業和同業認可。據悉，該銀團貸款總金額為9億元，其中北京分行份額為1.5億元。
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