湖北郵政：平臺賦能 激活商流
湖北郵政在當(dāng)?shù)卮笮蜕坛O(shè)置郵政基地農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)。□何艷 攝
正值豐收季節(jié)，荊楚大地田間地頭一派繁忙，仙桃黃鱔、鄂州大閘蟹、襄陽秋月梨等優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品源源不斷發(fā)往全國各地，從田間到舌尖，為消費者帶來“原汁原味原產(chǎn)地”的體驗。
“919”郵政農(nóng)品節(jié)期間，湖北省郵政分公司落實集團公司部署，發(fā)揮服務(wù)鄉(xiāng)村振興主渠道作用，進一步提升“郵政農(nóng)品”品牌力、影響力，推動郵政農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展。截至10月8日，全省郵政實現(xiàn)雙向商流規(guī)模4.29億元，其中農(nóng)產(chǎn)品交易額為3.46億元，規(guī)模和進度均居全國郵政前列。
湖北省分公司重點圍繞“十大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”和“四大主題產(chǎn)業(yè)帶”，依托全省77個郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，靶向優(yōu)選、精準(zhǔn)組織適銷產(chǎn)品，涵蓋應(yīng)季水果、水產(chǎn)蝦蟹、肉奶禽蛋等品類。同時，積極爭取政府政策支持和商家折扣補貼，線上全力借助社區(qū)團購、“郵樂小店”和直播“三駕馬車”，線下著力用好展銷會和“千企對接”兩大利器，讓更多客戶能感受到購買“郵政農(nóng)品”的便利和優(yōu)惠。
9月9日上午，全省首場“郵政農(nóng)品節(jié)進企業(yè)”活動在湖北土老憨生態(tài)農(nóng)業(yè)集團舉行。該企業(yè)員工和觀光游客現(xiàn)場品鑒特色農(nóng)品，體驗“0.99元新人購”和郵政農(nóng)品特惠購。當(dāng)天共吸引近900人次參與活動，拉新59人，首購轉(zhuǎn)化率達69.7％。“通過郵政農(nóng)品節(jié)的平臺，拓寬了我們產(chǎn)品的銷路，也讓消費者購買到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的特色農(nóng)產(chǎn)品，真不錯！”土老憨集團副總經(jīng)理陳卓玲說。
根據(jù)集團公司和湖北省分公司的部署，全省市、縣兩級分公司紛紛對接涉農(nóng)企業(yè)，搭平臺、建展臺，提升商流各顯神通。武漢市郵政分公司精選“0.99元新人購”秒殺產(chǎn)品，疊加上線本地特色農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合“月滿中秋”“地道農(nóng)品周周團”等活動，通過廳堂品鑒、掃碼接龍、網(wǎng)點自提等形式做好網(wǎng)點引流。咸寧市郵政分公司精選綜合網(wǎng)點開辟郵政農(nóng)品展示區(qū)、線上下單區(qū)，展銷赤壁磚茶、嘉魚野藕、咸寧桂花等多種農(nóng)產(chǎn)品。荊州市郵政分公司聯(lián)合涉農(nóng)企業(yè)舉辦“郵政農(nóng)品節(jié)進企業(yè)”活動，現(xiàn)場展示“919”爆款農(nóng)品及產(chǎn)品圖冊，開展拼團和線上優(yōu)惠購活動，有效提升商流規(guī)模。
截至10月8日，全省郵政累計組織“千企對接”活動43場，在465個網(wǎng)點開展“萬點同慶”活動，吸引4.62萬人次參與，新增客戶1.28萬人。
“以前只知道郵政能存錢、寄東西，沒想到銷售的農(nóng)特產(chǎn)品也那么豐富，品質(zhì)好，價格還實惠！”10月6日，外地游客吳先生在武漢市分公司硚口路支局“鄉(xiāng)約出發(fā)，郵味到家”農(nóng)品節(jié)集市上，選購了湖北土特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品作為伴手禮滿載而歸。
8—10月正值生鮮瓜果豐收季，湖北省分公司聚焦“綠色農(nóng)產(chǎn)品進城”，同步搭建線上線下農(nóng)品展臺。在郵樂網(wǎng)的“豐收好時光，郵惠齊分享”“919”郵政農(nóng)品節(jié)湖北分會場活動頁面，集合了汪集雞湯、蘄春蘄艾、仙桃鴨蛋、恩施土家臘肉等特色農(nóng)產(chǎn)品，帶動小店轉(zhuǎn)發(fā)、拓客、促單；線下立足網(wǎng)點輻射周邊，依托網(wǎng)點客戶社群營銷快速拓團建點，著力打造老河口秋月梨、潛江錦繡黃桃、遠安冷水米、恩施富硒香米等121款明星單品。
“919”郵政農(nóng)品節(jié)期間，襄陽、宜昌、潛江等市分公司借助新媒體平臺強勢推廣秋月梨、蝦鄉(xiāng)桃、冷水米等產(chǎn)品，搭建以“網(wǎng)點+站點”為支撐的團購平臺，助力地方特色農(nóng)品進企業(yè)、進社區(qū)、進商超，讓企業(yè)客戶關(guān)注郵樂，線上客戶走進網(wǎng)點，實現(xiàn)線上線下雙向引流。孝感市郵政分公司積極參與中國農(nóng)民豐收節(jié)湖北主場活動，通過直播累計銷售農(nóng)產(chǎn)品及其他消費品32.79萬元，現(xiàn)場掃碼、引流客戶2.3萬人次，獲點贊1.3萬人次，線上累計實現(xiàn)交易近萬單。
除了利用微信朋友圈、短視頻、彈窗廣告等進行線上宣傳，湖北省分公司還組織“家鄉(xiāng)農(nóng)品 郵我代言”抖音短視頻競賽，通過直播矩陣疊加達人創(chuàng)作，挖掘、推廣湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，讓“919”郵政農(nóng)品節(jié)助農(nóng)興農(nóng)話題持續(xù)出現(xiàn)在公眾視野中，進一步加深品牌印象、增加品牌傳播力。
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