蜜梨飄香“郵”滋味
“今年，再次與郵政合作銷售蜜梨，訂單比去年增長了1倍，省外的客戶也增加了很多。郵政幫我們把銷路越拓越寬、品牌越打越響！”江蘇省如東縣金沙灘果蔬專業合作社理事長徐園園握著如東縣郵政分公司總經理沈榮的手高興地說。
今年是如東縣分公司與金沙灘合作社合作銷售蜜梨的第8個年頭。與往年不同，今年，如東縣分公司積極創新銷售模式，采取線上線下、縣里縣外聯動，助力蜜梨銷售再創佳績。截至10月底，如東郵政為該合作社銷售蜜梨14.3萬斤，銷售額近100萬元。
駐點服務 源頭提質
“你看，我們的蜜梨個大飽滿，每個都是經過分揀機挑選出來的，重量、果形都符合你們的要求?！痹诮鹕碁┖献魃绲膱鲈豪铮粗粋€個翠綠的蜜梨從水果自動分揀機上進入分揀筐內，前來送梨的梨農劉大伯自豪地對如東縣分公司駐點人員洪應華說。
進入蜜梨成熟期后，如東縣分公司安排人員前往合作社進行駐點服務，提供稱重、包裝、轉運等“一條龍”服務，提高收寄時效，從源頭上保障蜜梨郵件的寄遞質量。
為了更好地保證蜜梨的口感和新鮮度，如東縣分公司在采用蜜梨專用包裝箱的基礎上，給每一個蜜梨都穿上防磕碰的“網兜衣”，有效降低蜜梨破損率，確保運輸過程中梨果的品質和品相，受到客戶的一致好評。
社區團購 銷售提量
“這是我們的千畝梨園，沉甸甸的蜜梨掛滿枝頭”“我們的每一個蜜梨都是當天采摘、當天寄出”……在蜜梨上架郵樂網、“郵樂小店”“郵樂優鮮”等平臺后，如東郵政又在郵樂、抖音、視頻號等平臺開啟直播帶貨，積極宣傳、推銷蜜梨。
有了電商平臺、電商直播的宣傳造勢，如東郵政瞄準私域流量，圍繞各業務、各板塊的客戶群，在社區團購上發力。針對客戶自己消費、節慶送禮的不同需求，推出“盒裝+散裝”銷售策略，并將直播帶貨融入其中，促進了客群流量向市場銷量的轉化。
如東縣分公司還積極發動網點人員和攬投人員注冊成為“郵樂優鮮”團長。利用網點開展社區活動、投遞員上門投遞的有利條件，將社區團購融入網點微沙龍、客戶走訪之中，以蜜梨優惠購為切入點，激活線下渠道，提高客戶下單率，真正實現線上線下全方位營銷。
區域聯動 合作提效
經過多年的銷售推廣，如東“金沙翠”蜜梨在南通地區有了一定的知名度。為了更好地開拓市場，南通市郵政分公司在全市啟動如東蜜梨區域聯動營銷項目。
“通州區分公司預訂500箱”“海安市分公司要數520箱”“海門市分公司追加100箱”……短短兩天時間，來自南通各縣（區）郵政分公司的訂單接踵而至。如東蜜梨也成為各縣（區）郵政社區團購的主打產品，吸引各地客戶爭相購買。
如東蜜梨區域聯動營銷項目的落地，不但打破了地域壁壘，形成區域營銷合力，做大了農產品銷售規模，也為郵政規?；?、體系化服務鄉村產業振興進行了有益嘗試。
蜜梨飄香，產業振興。沈榮表示，如東郵政將立足“四流”解“三難”，圍繞梨果產業，從技術到資金，從種植到銷售，從文化到品牌，全過程、全方位地開展幫扶，精準對接地方發展所需、農戶所盼，不斷拓寬郵政助農服務的深度和廣度，努力為鄉村振興“添活力”、產業發展“添動力”、農民富裕“添助力”，奏響鄉村振興“交響曲”，讓蜜梨產業既有“豐”景，更有“錢”景。
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