“蟹”逅“郵”滋味
——安徽郵政服務“徽蟹”產業發展紀實秋風起，蟹肥黃，眼下正是“徽蟹”大量集中上市的季節。
安徽是全國大閘蟹主產區之一，年產量在10萬噸左右，居全國第3位。安徽省委、省政府《關于促進農業特色產業高質量發展的指導意見》中指出，要推動大閘蟹農業特色產業健康發展，增加農民收入，促進鄉村振興。集團公司已將安徽大閘蟹項目納入2024年第7批“極速鮮”全網型新增項目進行運營。安徽省郵政分公司認真貫徹安徽省委、省政府和集團公司工作部署，堅持將“徽蟹”項目作為特色產業開發的重點項目，強化郵銀協同，深化渠道、金融、寄遞、網運聯動，聚力提升郵政特色產業綜合服務能力，助力“徽蟹”產業轉型升級、走向全國。截至10月24日，“徽蟹”項目寄遞業務量達18.68萬件，“徽蟹”產品銷售額達1247.15萬元，“徽蟹”產業“融資E”貸款發放3.39億元。
解“蟹”售之憂
“因為高溫天氣持續時間長，今年當涂縣大閘蟹成熟期有所推遲，錯過了中秋節第一批市場銷售旺季，銷售環節面臨不小的挑戰。”安徽省馬鞍山市當涂縣大閘蟹養殖戶吳先生對今年大閘蟹的銷售前景有些焦慮。
為破解蟹農的銷售難題，馬鞍山市郵政分公司成立工作專班，加強對當地蟹農的走訪宣傳，引導蟹農入駐郵樂平臺，通過郵政線上直播，幫助蟹農打開銷路。
“以前我們銷售大閘蟹要跑各種市場，價格也不穩定。現在依靠郵政的直播平臺，不僅省時省力，銷售情況也比以前好了不少。光是今天這場直播，一小時就成交了600多單，銷售額達到15萬元。”當涂縣湖陽鎮蟹農吳金娣滿意地說。10月25日，在湖陽鎮萬畝優質大閘蟹養殖基地內，一場熱火朝天的大閘蟹溯源直播活動正如火如荼地進行。
馬鞍山市分公司聯合市農業農村局、市商務局、市郵政管理局、團市委等部門，舉辦“鄉村振興 金秋蟹香”推廣活動，大力推進溯源直播，累計開展溯源直播26場，線上實現訂單超過6000單。
10月13日，在當涂縣湖陽鎮大閘蟹溯源直播基地，馬鞍山市分公司黨委書記、總經理楊華還客串“帶貨主播”，用風趣幽默的語言宣傳當涂縣石臼湖大閘蟹，介紹郵政線上優惠購活動。
“今年大閘蟹上市以來，通過郵政平臺，當涂大閘蟹銷售額已突破400萬元。”當涂縣郵政分公司總經理李同祥說。
今年，安徽省分公司堅持多端發力，實行“三個強化”，從線上線下做大“徽蟹”產品銷售規模：強化線下節日營銷，結合“中秋郵禮”項目和消費幫扶項目，加強對政府、企事業單位等重點客群的走訪營銷，并將“徽蟹”產品作為“百企千點”活動的主要產品，進行重點推介；強化線上爆品打造，積極組織“引流款”大閘蟹產品等上線郵樂網，提升郵樂小店分享、社區團購、直播帶貨等線上銷售規模；強化郵政品牌賦能，聯合供應商共同拓展商超、農貿批發等渠道，進一步拓寬銷路，開拓“徽蟹”項目增量市場。
紓“蟹”資之困
“我是自主創業，主要想做白蕩湖大閘蟹個體經銷，又拿不出啟動資金。在最困難的時候，是樅陽縣會宮郵政支局聯合郵儲銀行樅陽縣支行為我提供了50萬元創業擔保貸款，不僅利率低，還享受政府貼息，個人只需承擔2.175％的貸款利率，真是雪中送炭啊！非常感謝郵政。”安徽省銅陵市樅陽縣會宮鎮白蕩湖大閘蟹精品店汪老板感激地說。
從今年三四月蟹農投產開始，安徽省各級郵政企業服務鄉村振興辦工作人員就協同郵儲銀行各分、支行客戶經理走訪“徽蟹”產業客群，結合特色水產養殖、收購、銷售等資金需求，推薦郵儲銀行“融資E”貸款產品，做大貸款規模，解決蟹農的后顧之憂。
“大閘蟹大量上市前，我公司需要200萬元周轉資金，郵政有沒有合適的產品？”“有款產業貸比較適合您，手機申請，貸款額度最高300萬元，年利率為3.65％到4.35％，隨借隨還，按使用天數計息。”在今年大閘蟹上市前，樅陽縣郵銀協同分組分批走進白蕩湖大閘蟹養殖戶養殖場，“量身”推介合適的貸款產品，結合信用、抵押、保證等多種擔保方式，多維度滿足蟹農資金需求，更好地幫助蟹農搞好養殖。目前，樅陽縣分公司已為8戶大閘蟹養殖戶、2家大閘蟹產業貿易公司協助發放“融資E”貸款1800萬元。
安徽郵銀還重點針對“徽蟹”項目合作的渠道銷售和寄遞業務的供應商，做好專業協同配合，聯動推進對客戶的營銷管理、賬戶開立、支付結算、信貸融資等服務，進一步擴大“徽蟹”產業重點對公客群服務半徑。同時，加快對“徽蟹”產業郵政金融生態場景的開發與應用，大力推廣郵儲綠卡交易結算渠道，帶動養殖戶發卡綁卡和收購商沉淀資金。
滿“蟹”時之需
10月25日下午4點，在安徽省蚌埠市五河縣沱湖大閘蟹產業服務中心，一袋袋大閘蟹正在被打包裝箱。同時，在早已等候多時的一輛綠色郵政車旁邊，攬收員正幫忙封發、裝車。
“這些大閘蟹，第二天早晨就可以送達省內收件人，同時第二天也能送到全國重點城市收件人手中。”五河縣郵政分公司攬投員李杰說。在生鮮快遞中，大閘蟹是最難寄遞的貨品之一。如何保障“鮮”與“活”是對寄遞的最大考驗，也是蟹農和消費者最關心的問題。
“為了把鮮活的大閘蟹以最快的速度送上消費者的餐桌，我們專門建立了大閘蟹產業服務群，抽調精兵強將設置了3個固定收寄點和5個流動收寄團隊，增配專攬車輛尤其是冷鏈車，安排專人負責大閘蟹攬收，全天候為蟹農服務。”五河縣分公司總經理陳后兵如是說。
在今年的大閘蟹上市銷售旺季，安徽省分公司全面升級“徽蟹”專項寄遞解決方案，通過快時效、高品質的寄遞服務助農搶“鮮”，“郵”出加速度。在營攬端，針對馬鞍山、蚌埠、蕪湖、安慶、滁州、銅陵、宣城、淮南8個大閘蟹主產區，推行增員派駐模式，增加投放冷鏈車輛，確保及時攬收、及時發運。在網運端，針對大閘蟹同城寄遞、省內寄遞、省際寄遞等不同情況，分類施策，尤其是針對省際件靈活選用“郵航運輸+民航運輸+陸運運輸”組合運輸模式，對長三角區域重點城市實行夠量直發。在投遞端，確保郵件及時下段，100％做到投遞前電話聯絡并當頻按址投遞，讓新鮮大閘蟹及時“爬”上天南海北消費者的餐桌。
據悉，除了大閘蟹，安徽省分公司還緊緊圍繞其他特色生鮮農產品進城做文章，持續推進縣鄉村三級物流體系建設，大力增加冷倉、冷鏈配置，增設產區集中收寄點，打通農產品進城流通渠道，助力農戶將更多的生鮮農產品方便、快捷地從“鄉間”送到消費者“舌尖”。
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