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　　江西省遂川縣產(chǎn)茶歷史悠久，文化底蘊深厚。據(jù)資料記載，遂川有著5000年的種茶歷史、1000年的名茶史、100年的茶葉金獎史，其中“外形緊結(jié)、色澤嫩綠、香氣清雅、湯色明亮、滋味甘醇、葉底鮮活”的狗牯腦茶更是馳名中外，已被江西省委、省政府列為全省茶葉品牌整合重點扶持品牌。目前，全縣有茶葉企業(yè)60余家，其中有27家茶葉企業(yè)共享“狗牯腦”品牌；全縣有茶葉專業(yè)合作社130余家；全縣茶園面積達28.2萬畝，年產(chǎn)量達8700噸，產(chǎn)值達21.7億元。遂川縣郵政分公司與郵儲銀行遂川縣支行協(xié)同合作，深耕當?shù)夭枞~市場，為客戶提供一攬子服務(wù)。

　　具體做法

　　（一）打造協(xié)同助力鄉(xiāng)村振興新體系。遂川郵銀協(xié)同合作，傾斜政策資源。遂川縣支行安排二級支行長、理財經(jīng)理等骨干力量，協(xié)同遂川縣分公司聚焦農(nóng)村信用體系建設(shè)，成立9個鄉(xiāng)村振興行動小組，配強小組服務(wù)人員，積極發(fā)揮郵政企業(yè)、基層代理網(wǎng)點以及鄉(xiāng)郵員的橋梁紐帶作用，對接村委會開展信用戶、信用村評定工作。通過整村推進，借助科技手段全面開展信用戶、信用村信息采集和主動評級授信，高效推進信用村的合作共建。

　?。ǘ┨剿鹘鹑诜?wù)鄉(xiāng)村振興新模式。遂川郵銀充分發(fā)揮“郵政熟悉客戶、銀行熟悉產(chǎn)品”的互補優(yōu)勢，通過“一縣一業(yè)、一村一品”行業(yè)推介會集中宣傳業(yè)務(wù)，分批邀約當?shù)夭杵?、茶農(nóng)客戶，明確遂川縣支行信貸經(jīng)理每周至少一天全職開展協(xié)同服務(wù)工作，安排專職信貸員與茶葉特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點負責人結(jié)對子，雙方每月召開復(fù)盤會，總結(jié)協(xié)同營銷中出現(xiàn)的問題，共同研究解決辦法，著力改善客戶服務(wù)體驗。

　　（三）應(yīng)用“兩法”實現(xiàn)客戶開發(fā)新提升。遂川郵銀高度重視“客戶清單靶向法”和“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”在茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)中的實際運用，對網(wǎng)點周邊的茶企、茶商、茶農(nóng)等實行網(wǎng)格管理，網(wǎng)點負責人為網(wǎng)格具體責任人。雙方通過對網(wǎng)格客戶逐戶梳理，建立客戶清單、責任清單、任務(wù)清單“三項清單”，明確時間表，借助協(xié)同“百日營銷”“百行千場”金融宣講等活動，組織茶農(nóng)座談會，走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶葉交易市場，逐戶落實客戶營銷工作，扎實推動渠道、產(chǎn)品和服務(wù)下沉農(nóng)村，推進信用村建設(shè)工作，提供信貸資金保障，支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。今年以來，已成功投放茶葉行業(yè)貸款228筆，金額超3600萬元。

　?。ㄋ模┙柚辈ゼぐl(fā)茶葉銷售新動能。遂川郵銀依托井岡山農(nóng)品和當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮郵銀協(xié)同的商流、物流、信息流、資金流的“四流合一”優(yōu)勢，將狗牯腦茶上線“郵樂”平臺，以直播帶貨的形式，為茶企和消費者之間架起了“橋梁”，通過創(chuàng)新發(fā)展與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合升級，助力郵銀協(xié)同服務(wù)鄉(xiāng)村振興發(fā)展。目前，已開展直播活動近20場，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售額327萬元，其中當?shù)卦搭^產(chǎn)品銷售額達76萬元，初步形成“一鄉(xiāng)一品”“一縣多特”的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

　　項目成效

　　目前，遂川郵銀通過協(xié)同合作，已形成本年新客引薦147戶，惠農(nóng)貸款放款超4500萬元，結(jié)存超4300萬元，均列吉安市郵銀第一位。共建成信用村325個，評定信用戶7583戶，涉農(nóng)類信貸本年累計投放超5.3億元，為縣域經(jīng)濟注入了新活力。

　　近年來，遂川郵銀始終把助力鄉(xiāng)村振興作為踐行國有大行責任、助力實體經(jīng)濟、推進普惠金融的重要工作，依托信用村建設(shè)，壓實金融為民責任，全面對接、滿足茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展和客戶金融需求，通過資金扶持茶企、茶商、茶農(nóng)，帶動當?shù)厝罕娫鍪罩赂?，助力地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟高速騰飛。（郵儲銀行代理金融管理部）