柚果豐收 暢銷大江南北
——福建莆田市分公司黨委服務鄉村振興開發文旦柚項目側記“今天給大家推薦的是中國地理標志產品度尾文旦柚，大家下單后現摘現發，保證新鮮。”
“正宗文旦柚，果肉細嫩，香甜無渣，爆汁爽口。”
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近日，在福建省莆田市仙游縣度尾鎮湘溪村柚子林里，郵政主播正在進行助農直播，網友下單不斷。在郵政的幫助下，如今，每天約有2萬件文旦柚包裹通過郵政渠道銷往全國大江南北。
當前，我國處于建設農業強國的重要階段，鄉村全面振興正在穩步有力推進。習近平總書記強調，要把產業振興作為鄉村振興的重中之重。產業振興是增強農業農村內生發展動力的源泉，是鄉村全面振興的基礎和關鍵。2024年，莆田市郵政分公司黨委堅持黨建引領，開展“聚黨業融合力量促服務鄉村振興”主題實踐活動，以打造總部級文旦柚產業為抓手，以“村社戶企店”五大客群為中心，以農村電商為牽引，以代理金融為保障，以寄遞為支撐，解決物流配送寄遞“最后一公里”難題，以實際行動全面助力鄉村振興。2024年，莆田郵政文旦柚銷售額突破1180萬元，為寄遞引流造包逾80萬件。
提早策劃明方向
為拓展文旦柚銷售市場，助農增收致富，早在2024年9月中旬文旦柚大量成熟上市之前，莆田市分公司黨委就提早策劃，抽調黨員成立文旦柚“大兵團作戰”項目組，制定文旦柚銷售、采摘、打包、運輸“一條龍”服務計劃。
項目組制作了文旦柚宣傳片，在主流媒體上進行宣傳造勢。同時，聚焦規模產值、銷售渠道、物流寄遞、信貸、回款資金等方面，采用“四個到人”工作法，先后走訪了縣農業農村局、文旦柚協會、“柚相鄰”共同富裕示范區等單位，運用“客戶清單靶向法”“數字網格靶向法”走訪摸排，推動文旦柚市場開發。
充分的準備工作收到了事半功倍的效果。在文旦柚上市前，項目組就為225戶文旦柚種植戶建檔，與33家大客戶、16家合作代收點、67家文旦柚電商客戶確定合作意向。
地處中國郵政中郵惠農產業開發強縣，仙游縣郵政分公司黨支部堅持“一業一策、一品一策、一類一策”解“三難”，以三級物流體系網絡、網點為支撐，融入農村產業鏈，深化“政府+郵政+新型農業經營主體+村集體+農戶”發展模式，推動農產品寄遞上規模。該分公司不斷拓寬“線上+線下”銷售渠道。線上以郵樂小店、“郵樂優鮮”、抖音號為主，開展惠農助銷直播164場，創新文旦柚從“整袋批量售”到“按個零售”，打造了“919”郵樂小店萬單產品；線下依托全市130個郵政網點，打造“寄遞+電商直播+金融”及“網點+站點”協同銷售模式，銷量同比增長283％。
“郵政是文旦柚產業電商直播的標桿，這幾年真真實實帶動了產業發展。我們的文旦柚從原先的麻袋裝變成如今的精品禮盒裝，品牌效應大大提升。”仙游縣文旦柚協會會長余志成表示。
完成從“樹尖”到“舌尖”的接力
文旦柚熱銷只是第一步，如何將這份豐收的喜悅快速送到全國各地消費者的手中，完成從“樹尖”到“舌尖”的美味接力，成為莆田郵政的當務之急。
依托“極速鮮”品牌，莆田市分公司黨委精準構建度尾、大濟、郊尾、賴店“四大攬收戰區”，下設后埔、洋坂、中峰、帽山、云水、霞溪、湘溪、汾陽、樟林等攬收片區，實現文旦柚產區寄遞服務全覆蓋。通過“網點+站點”模式，設立不少于32個攬收點，加大“特快‘極速鮮’+電商標快+快包惠農箱”組合營銷力度，通過夠量直發、開專線、“鐵三角”支撐服務保障物流時限等措施，首次實現郵政直播間售賣產品采用特快“極速鮮”寄遞，打造原產地基地預處理中心，提供分選、品控、包裝、寄遞的“一條龍”服務，確保寄遞服務時限，將新鮮美味的柚子快速送達百姓餐桌上。2024年，郵政直播間累計銷售文旦柚53萬件，銷售額超900萬元。
走進與莆田郵政合作5年的仙游縣仙度果業專業合作社，村民正在分選柚果，郵政黨員則忙著裝箱、打包、發貨。合作社負責人林珊珊高興地說：“我們的文旦柚都是通過郵政發運的，每天能發出1萬件。如果是同城訂單，上午寄出，下午客戶就能收到，保證了柚子的新鮮香甜口感。郵政真是幫了我們大忙，我們一定會和郵政繼續開展合作！”
大濟鎮汾陽村是仙游縣分公司的黨建共建村。去年，仙游縣分公司黨支部僅用10天就將村里種植的文旦柚銷售一空，深受農戶好評。“郵政不僅解決了文旦柚銷售難的問題，還介紹村民到農產品加工企業工作，為農戶拓寬了增收新渠道。”汾陽村黨支部書記李光慶說。
協同共進促共贏
“從去年6月初，我們就持續對周邊柚農進行宣傳走訪。針對金融優質客戶‘一戶一策’上門拜訪，向其介紹郵政寄遞的優勢和金融服務的便捷。”度尾郵政營業所經理林麗雙說。
為充分發揮協同優勢，仙游郵政因地制宜搭建金融服務場景，協同郵儲銀行仙游縣支行融入整村開發、授信、“融資E”貸款等金融服務，開展潛在客戶觸達營銷、存量客戶“產品+”精準營銷。同時，在各收寄點提供現場支撐服務，為柚農、收購商提供文旦柚收單專屬二維碼，對其使用頻率較高的收付款、轉賬等金融業務提供服務保障。2024年，仙游縣分公司發展收單商戶211戶，吸收資金超7200萬元，協同仙游縣支行新增“融資E”貸款客戶62戶，發放貸款2080萬元。
“我們將借鑒文旦柚項目的成功經驗，將單點成功范例拓展為全面產業盛景，實現從‘盆景’到‘風景’的跨越性轉變，充分發揮郵政‘四流合一’資源優勢，著力打通農產品流通、銷售等各環節堵點，不斷健全三級物流體系，在鄉村振興大局中貢獻更多郵政力量。”莆田市分公司黨委書記、總經理黃漢榕說。
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