開(kāi)啟助農(nóng)新“橘”面
——湖北恩施州分公司以產(chǎn)業(yè)富民服務(wù)鄉(xiāng)村振興
恩施郵政組織工作人員幫助果農(nóng)采摘、收寄柑橘。 □許配倫 攝
雨滴芭蕉赤，霜催橘子黃。
2024年12月23日，在湖北省恩施土家族苗族自治州巴東縣東瀼口鎮(zhèn)，廣袤的田野上橘林密布，忙碌的身影穿行其中，橘農(nóng)個(gè)個(gè)臉上都洋溢著豐收的喜悅。他們一邊忙著采摘，一邊暢想著新一年的美好生活。“前不久，我們合作社與郵政簽訂了銷(xiāo)售寄遞協(xié)議。我種的柑橘可以銷(xiāo)往全國(guó)各地，一年能多掙10多萬(wàn)元呢！”橘農(nóng)宋發(fā)翠開(kāi)心地說(shuō)道。
柑橘是巴東縣的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，其以皮薄易剝、色澤鮮美、果肉濃甜多汁等特點(diǎn)而深受消費(fèi)者喜愛(ài)，成為當(dāng)?shù)匾粡埩聋惖摹稗r(nóng)業(yè)名片”。其中，東瀼口鎮(zhèn)柑橘種植面積有2.8萬(wàn)畝，占全縣柑橘總面積的約1/4，年產(chǎn)量達(dá)3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值為1.3億元。該鎮(zhèn)精心打造的“雷家坪臍橙”“雷家坪椪柑”兩大柑橘品牌，被評(píng)為湖北省優(yōu)質(zhì)果品；雷家坪村的柑橘種植帶被湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳授予“湖北省優(yōu)質(zhì)水果示范園”“湖北省生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地”稱(chēng)號(hào)。
2024年，為更好地服務(wù)鄉(xiāng)村振興工作，助力農(nóng)產(chǎn)品上行，恩施州郵政分公司發(fā)揮政企協(xié)同、板塊協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，同多家柑橘合作社簽訂合作協(xié)議，為其量身打造“幫你賣(mài)”“幫你寄”“幫你貸”的“三幫”服務(wù)鄉(xiāng)村振興新模式，有效地解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的“銷(xiāo)售難”“寄遞難”“融資難”問(wèn)題。
“幫你賣(mài)”：直播銷(xiāo)售新體驗(yàn)
“寶子們，我手中的柑橘皮薄、汁水多，香甜可口。今天優(yōu)惠多多，大家抓緊時(shí)間下單吧！”在東瀼口鎮(zhèn)雷家坪村的橘園內(nèi)，恩施州分公司柑橘專(zhuān)場(chǎng)抖音直播正在進(jìn)行。郵政主播和橘農(nóng)一起向觀眾介紹柑橘的種植環(huán)境、生長(zhǎng)過(guò)程以及果實(shí)口味特點(diǎn)，讓消費(fèi)者直觀了解“雷家坪椪柑”的獨(dú)特品質(zhì)。
助農(nóng)直播不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了新鮮的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，也為種植戶(hù)開(kāi)拓了新的銷(xiāo)售渠道。“最近兩個(gè)月，我們累計(jì)開(kāi)展助農(nóng)直播120場(chǎng)，銷(xiāo)售各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品300余萬(wàn)元。目前是巴東柑橘、宣恩白柚等特色水果上市的高峰期，又臨近春節(jié)，我們將增加直播的頻次，為柑橘的銷(xiāo)售再添一把火。”恩施州分公司渠道平臺(tái)部經(jīng)理陸俊介紹道。
抖音、郵樂(lè)直播的加入，不僅改變了傳統(tǒng)“沿街叫賣(mài)”的銷(xiāo)售模式，更增強(qiáng)了郵政對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，讓農(nóng)戶(hù)在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)有了更多的選擇，同時(shí)也能有更好的收益保障。“以前，我們的柑橘只能賣(mài)給收購(gòu)商，雖然一次性銷(xiāo)售量很大，但收購(gòu)商通常會(huì)壓價(jià)。如果想獲得合適的價(jià)格，我們就要承擔(dān)存儲(chǔ)成本和損耗增加的風(fēng)險(xiǎn)。最后，往往是我們向收購(gòu)商妥協(xié)。”橘農(nóng)李靜無(wú)奈地表示。
如今，恩施州分公司秉持“原汁原味原產(chǎn)地”的經(jīng)營(yíng)理念，組建專(zhuān)門(mén)的助農(nóng)直播團(tuán)隊(duì)，利用郵樂(lè)網(wǎng)、抖音等平臺(tái)，開(kāi)展“產(chǎn)地直播”“溯源直播”“倉(cāng)間直播”等多種形式的直播助農(nóng)活動(dòng)，為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到終端的直接銷(xiāo)售，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了農(nóng)戶(hù)的收入。截至2024年底，恩施郵政共銷(xiāo)售柑橘類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品113萬(wàn)元，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售35萬(wàn)元。
“幫你寄”：物流暢通新速度
“郵政服務(wù)值得信賴(lài)！”陳玉瓊是雷家坪村最大的柑橘種植戶(hù)，多年來(lái)，一直與郵政保持良好的合作關(guān)系，“郵政不僅安排專(zhuān)人對(duì)接，提供上門(mén)攬收服務(wù)，省去了我們交寄的麻煩，而且寄遞速度也比以往快了很多。我們上午寄出，省內(nèi)客戶(hù)第二天就能收到”。在柑橘銷(xiāo)售季，恩施州分公司專(zhuān)門(mén)推出“9元寄全國(guó)”活動(dòng)，橘農(nóng)只需要支付9元，即可獲得郵政專(zhuān)供的柑橘包裝箱，并享受免費(fèi)寄遞服務(wù)。
為加快農(nóng)產(chǎn)品上行速度，恩施州分公司利用“楚郵云倉(cāng)”，為客戶(hù)提供倉(cāng)儲(chǔ)管理、分選包裝、運(yùn)輸配送等供應(yīng)鏈服務(wù)。同時(shí)，依托三級(jí)物流體系建設(shè)，開(kāi)通11條“致富郵路”，以季節(jié)性專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)模式覆蓋全州特色農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)村、重點(diǎn)社，并對(duì)接80余條全國(guó)一級(jí)干線(xiàn)郵路。為保證寄遞時(shí)限，通過(guò)“小改大”、專(zhuān)人對(duì)接等方式解決運(yùn)能不足、對(duì)接不暢的問(wèn)題，有效加快農(nóng)產(chǎn)品出村的速度。目前，恩施郵政在柑橘類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品寄遞市場(chǎng)的占有率達(dá)到60％以上，日均寄遞量穩(wěn)定在2.5萬(wàn)件。
“幫你貸”：資金解困新服務(wù)
漫步柑橘林，濃濃果香撲面而來(lái)，一個(gè)個(gè)色澤金黃、圓潤(rùn)飽滿(mǎn)的柑橘點(diǎn)綴其間。“你看，這25畝柑橘都是我家種的，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量有4萬(wàn)多公斤，收入能在30萬(wàn)元左右。”李翠英說(shuō)著話(huà)，將一筐柑橘搬上電動(dòng)三輪車(chē)。
2024年初，李翠英正為柑橘的肥料資金犯愁時(shí)，剛好遇上在轄區(qū)內(nèi)走訪(fǎng)的東瀼口郵政支局工作人員。了解到這一情況后，支局工作人員隨即聯(lián)系郵儲(chǔ)銀行上門(mén)對(duì)接。“不到3天時(shí)間，錢(qián)就到賬了。目前，我不僅還清了20萬(wàn)元貸款，還為來(lái)年積累了一定的資金。”連片的橘園一眼望不到邊，正午的陽(yáng)光照在李翠英的臉上，滿(mǎn)是豐收的喜悅，難掩幸福的感覺(jué)。
為切實(shí)解決種植戶(hù)的資金難題，恩施郵銀協(xié)同篩選出數(shù)十種特色鮮明的信貸產(chǎn)品，讓種植戶(hù)足不出戶(hù)即可“貸款到家”，并提供包括郵儲(chǔ)卡、社保卡、手機(jī)銀行、便捷支付、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品的金融綜合服務(wù)包，將普惠金融送到種植戶(hù)手中。
2024年，恩施州分公司為柑橘種植戶(hù)開(kāi)辦綠卡1.6萬(wàn)張，辦理社保卡3105戶(hù)，引薦“融資E”客戶(hù)386戶(hù)，新增儲(chǔ)蓄余額1.6億元。
展望新一年，恩施州分公司將持續(xù)以服務(wù)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，充分發(fā)揮郵政貼近農(nóng)村、貼近產(chǎn)業(yè)、貼近經(jīng)營(yíng)主體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)強(qiáng)化政企合作，進(jìn)一步做大做強(qiáng)柑橘等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模，讓更多農(nóng)副產(chǎn)品走出去，助力村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶(hù)產(chǎn)業(yè)致富，共享鄉(xiāng)村振興的發(fā)展紅利。
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