手機(jī)里的“菜籃子”
——云南曲靖市分公司打造農(nóng)產(chǎn)品銷售新場景
郵政主播在“曲靖美食”直播間分享當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。
近年來，云南省曲靖市郵政分公司發(fā)揮網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)的優(yōu)勢，通過“社區(qū)團(tuán)購+直播帶貨+郵樂小店”新模式，致力于推廣曲靖當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，利用郵政渠道不斷豐富人民群眾的“菜籃子”，并以“集中采購、統(tǒng)一配送、定點取貨”方式，搭建農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地直達(dá)百姓餐桌的“快車道”，滿足市民對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的新需求。2024年，曲靖郵政累計銷售農(nóng)特產(chǎn)品達(dá)1578萬元。
場景化直播帶貨出圈
“在馬龍區(qū)張安屯，當(dāng)?shù)赝寥缹僮夏z泥，加上光照充足，生產(chǎn)的軟香米油潤光滑，黏性好。農(nóng)戶又在稻田里養(yǎng)魚，投放農(nóng)家肥、谷物喂養(yǎng)，實現(xiàn)稻魚共生的綠色種養(yǎng)生態(tài)?！薄霸倏催@款陸良土豆片，集麻、辣、香、酥、脆等口味于一體，品嘗過后，給人帶來‘一里香、千口脆’的美味感覺?！敝辈ラg里，郵政主播小姐姐向網(wǎng)友有滋有味地介紹著曲靖特色農(nóng)產(chǎn)品，并通過現(xiàn)場烹飪、試吃等直觀方式，激發(fā)網(wǎng)友的購買熱情。
在曲靖市“清涼曲靖·避暑天堂”活動開展期間，曲靖郵政開展“麒麟直播間”主題戶外直播，以麒麟文創(chuàng)、伴手禮、特色商品、農(nóng)副產(chǎn)品銷售為主，讓更多外地游客了解曲靖文化、曲靖美食、曲靖特色商品，從而了解曲靖、認(rèn)識曲靖、喜愛曲靖。曲靖郵政還聯(lián)合曲靖市社會科學(xué)界聯(lián)合會打造“爨文化美食專場”，讓宣威火腿與千年歷史同“屏”共振，通過“企業(yè)+農(nóng)戶”直播形式，實現(xiàn)單場銷售額破萬元。
在云南省郵政分公司組織的馬龍?zhí)O果溯源直播活動中，曲靖郵政吸引5.3萬名網(wǎng)友“云游”馬龍?zhí)O果種植基地，并組織“郵樂小店”店主廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，動員各社區(qū)團(tuán)購群拼單接龍，最終取得單場直播下單20.29萬元的銷售佳績，以這種“看得見源頭”的直播模式吸引網(wǎng)友關(guān)注郵政、關(guān)注郵政農(nóng)產(chǎn)品。
曲靖郵政堅持常態(tài)化開展直播活動，精選各縣、區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，以直播方式帶動、以社區(qū)團(tuán)購?fù)苿印⒁浴班]樂小店”驅(qū)動，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城提供郵政新渠道，在助力鄉(xiāng)村振興中展現(xiàn)郵政力量。2024年，曲靖郵政共開展直播114場，實現(xiàn)銷售額38萬元。
“直采+直達(dá)”破解“產(chǎn)銷難”
2024年以來，曲靖郵政依托遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點構(gòu)建“土特產(chǎn)超市”矩陣，與43家農(nóng)民合作社建立直采合作，精選馬龍?zhí)O果、宣威火腿、沾益辣子雞等地理標(biāo)志產(chǎn)品，通過在網(wǎng)點、合作單位等設(shè)置自提點，按訂單直接送達(dá)自提點，實現(xiàn)“田間到餐桌”直供直配。2024年，曲靖郵政累計開展社區(qū)團(tuán)購近500場，覆蓋100余個社區(qū)，形成銷售額近40萬元。
“通過直采、直配，我們省去了很多中間流通環(huán)節(jié)，團(tuán)購的農(nóng)產(chǎn)品在價格上形成了競爭優(yōu)勢，有的農(nóng)產(chǎn)品甚至比超市的還要便宜?！鼻甘蟹止倦娚虡I(yè)務(wù)管理員林昆表示，“客戶通過社區(qū)團(tuán)購，買到的農(nóng)產(chǎn)品不僅品質(zhì)有保障，而且價格也實惠。他們對郵政的這種銷售模式也越來越認(rèn)可。”
各縣、區(qū)郵政分公司精選團(tuán)購、直播的農(nóng)產(chǎn)品，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，通過郵政網(wǎng)絡(luò)直運(yùn)直達(dá)方式，保證了農(nóng)產(chǎn)品的快捷運(yùn)輸與最小損耗?！白陨鐓^(qū)團(tuán)購開展以來，我們至今仍保持服務(wù)零投訴的記錄?！绷掷フf。
云端搭建助農(nóng)新平臺
針對生鮮農(nóng)產(chǎn)品上市時間短、同質(zhì)產(chǎn)品競爭力強(qiáng)等銷售難題，曲靖郵政通過郵樂平臺開設(shè)“曲靖美食”直播間，每周定期由各縣、區(qū)分公司輪流直播，以當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品為主，結(jié)合全國1000余款地方特色商品進(jìn)行直播推廣。同時，精心策劃主題直播，如以“媽媽的味道”專題喚起曲靖游子的思鄉(xiāng)之情；以溯源直播推介“原汁原味原產(chǎn)地”的曲靖特產(chǎn)；借傳統(tǒng)節(jié)假日、少數(shù)民族節(jié)日傳遞曲靖味道。
隨著越來越多當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品上線郵樂平臺，曲靖郵政免費(fèi)為其進(jìn)行代言推廣，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走出大山、走進(jìn)城市?！巴ㄟ^郵樂平臺等線上渠道，全國各地的客戶都能買到產(chǎn)自曲靖的各種農(nóng)特產(chǎn)品，不僅豐富了消費(fèi)者的餐桌，也解決了農(nóng)戶銷售難的問題，讓更多農(nóng)戶在鄉(xiāng)村振興的道路上持續(xù)增收致富?！鼻甘蟹止究偨?jīng)理沈偉明表示。
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