張國才：想在直播風(fēng)口起飛
張國才（右）為直播活動選品。
“前一段時間，方記不老雞、不老鴨已經(jīng)上線直播間，效果還不錯。本周要繼續(xù)考察、摸排輝縣市的茵陳、牧野區(qū)的西紅柿，同時還要關(guān)注其他各縣（區(qū)）的時鮮農(nóng)產(chǎn)品，為下一步上線做準(zhǔn)備。”3月17日，在河南省新鄉(xiāng)市郵政分公司電商直播團隊的周例會上，團隊負(fù)責(zé)人張國才對選品工作作出安排。
新鄉(xiāng)市分公司電商直播團隊自2020年6月組建以來，張國才帶領(lǐng)團隊成員以服務(wù)鄉(xiāng)村振興為己任，訪企業(yè)、走農(nóng)戶、跑招商、選產(chǎn)品、抓培訓(xùn)、做活動，一步步從直播“門外漢”變成“行家里手”，成功打造抖音、快手2個超200萬粉絲的郵政直播間，直播矩陣覆蓋市、縣、鄉(xiāng)、村四個層面，直播內(nèi)容包含帶貨、郵政特色業(yè)務(wù)、網(wǎng)點會員活動、探店、農(nóng)時提醒、便民服務(wù)等六大類，形成惠及本地中小企業(yè)、合作社的郵政直播生態(tài)圈。4年多來，該團隊累計實現(xiàn)銷售額2.79億元，惠及當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)和合作社300多家。
腳踏實地 直播助農(nóng)的踐行者
從事電商直播以來，張國才跑遍了新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐纳孓r(nóng)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社。“每年4月是土豆，5月是鮮桃，6月是綠寶甜瓜，9月是花生，10月是新收獲的原陽大米……”談起新鄉(xiāng)各地的農(nóng)副產(chǎn)品，張國才如數(shù)家珍。他結(jié)合農(nóng)時，了解掌握第一手市場、產(chǎn)品信息，為自己制定詳細的走訪計劃。
依托郵政直播基地，張國才和電商直播團隊致力于解決農(nóng)村地區(qū)“銷售難”問題，與渠道平臺等部門協(xié)同，相繼打造了原陽大米、南太行山小米、金銀花等農(nóng)產(chǎn)品基地項目，有效解決了原陽冬桃、封丘黃河灘蘋果、衛(wèi)輝土豆和洋蔥等農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。
衛(wèi)輝市唐莊鎮(zhèn)仁里屯村是新鄉(xiāng)市最大的土豆、洋蔥生產(chǎn)基地，種植面積2000余畝。2022年6月，針對該村土豆、洋蔥僅在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)銷售，且渠道單一、價格受限等狀況，張國才帶領(lǐng)團隊成員主動與鎮(zhèn)政府、村委會對接，聯(lián)合開展直播帶貨活動，旨在擴大其銷售范圍，幫助農(nóng)戶增收致富。在當(dāng)年6月20日開展的直播活動中，僅兩小時就銷售土豆、洋蔥5萬余斤，銷售范圍包括北京、湖北、山西、廣東等24個省（市），外省（市）訂單占比達到90％，一舉打開了銷售渠道，打響了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌。
4年來，新鄉(xiāng)市分公司電商直播團隊斬獲了多項榮譽，先后獲評“全國巾幗文明崗”、河南省“工人先鋒號”等，成為“快手電商助工助農(nóng)示范直播基地”“新鄉(xiāng)市直播產(chǎn)業(yè)示范基地”和“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接助力鄉(xiāng)村振興活動”指定線上運營承辦單位，在2023年河南郵政助力鄉(xiāng)村振興“秋收碩果”網(wǎng)絡(luò)直播營銷大賽、2024年河南省電商巧媳婦骨干培訓(xùn)暨暢享豫品·電商巧媳婦直播帶貨大賽、2024年第三屆中國郵政新媒體主播大賽中均獲得一等獎，成績斐然。
精研業(yè)務(wù) 直播創(chuàng)新的推動者
張國才愛好學(xué)習(xí)鉆研，并將這一習(xí)慣“傳染”給直播團隊每位成員。他在直播基地休閑區(qū)專門設(shè)置了讀書角，精心挑選購置各類書籍，從理論學(xué)習(xí)到專業(yè)實操，從經(jīng)典古籍到現(xiàn)代文藝，涉獵面廣泛。每當(dāng)直播團隊遇到專業(yè)難題或發(fā)展瓶頸時，都會到讀書角充電，尋找獨屬于郵政直播人的靈感。
為了讓直播團隊成員養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)、學(xué)以致用的習(xí)慣，張國才“逼迫”大家在每周例會上開展“每周一講”，大家結(jié)合崗位工作，自選課題、尋找案例、制作課件，輪流上臺分享交流。
“直播帶貨對郵政來講是全新的賽道，‘每周一講’對我們理論學(xué)習(xí)幫助很大，不僅能實現(xiàn)自我提升，還能相互了解，更有利于分工協(xié)作、提升效率。”電商直播團隊成員李莎莎說。與團隊其他成員一樣，李莎莎從一個“直播小白”，經(jīng)過自己學(xué)、同事幫、領(lǐng)導(dǎo)帶，迅速成長為郵政快手直播的“行家里手”。
聯(lián)建共建 “紅色家園”的組織者
除了擔(dān)任直播團隊負(fù)責(zé)人，張國才還是新鄉(xiāng)市分公司電商黨支部副書記。該黨支部共有2個黨小組、24名黨員，其中有3名流動黨員來自新鄉(xiāng)郵政直播基地的入駐商家。4年來，張國才通過推動聯(lián)建共建，與入駐商家共同打造“紅色家園”，讓新業(yè)態(tài)新就業(yè)群體黨員找到了歸屬感，吸引了更多社會人員向黨組織靠攏。
“新鄉(xiāng)郵政電商黨支部為我們?nèi)腭v商家提供共享會議室，辦理就餐卡，讓我們參與主題黨日活動和理論學(xué)習(xí)，增強了團隊協(xié)作意識，拓展了業(yè)務(wù)資源。”作為新鄉(xiāng)郵政直播基地的入駐商家，河南爾君傳媒公司負(fù)責(zé)人王超君切實感受到來自郵政電商黨支部的關(guān)愛和幫助。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的浪潮中，盡管發(fā)展形勢瞬息萬變，創(chuàng)新手段千變?nèi)f化，張國才卻始終不忘“人民郵政為人民”的服務(wù)宗旨，將全部精力投入郵政直播事業(yè)，以干事之“實”助力轉(zhuǎn)型之“新”，譜寫了一曲破冰揚帆、砥礪前行的創(chuàng)新之歌。
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