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　　今年以來，江蘇省蘇州市郵政分公司堅持客戶導向，聚焦“活動引流、精細管控、隊伍賦能”三大核心舉措，精準發力、協同創新，推動金融業務再創新高。截至6月30日，該分公司二季度一年期存款凈增7.9億元，同比多增5.3億元；價值存款同比多增13.8億元；保險標準保費達6.82億元，長期交大單占比為17.9％；全年標準保費突破20.3億元，相關核心指標穩居全省郵政第一。

　　蘇州郵政緊抓客戶活動策劃與實施，積極拓展客戶觸點，強化體驗提升。結合季節時點與社會熱點，創新推出“春光郵禮”“五一勞動最光榮”“童心郵趣·粽享歡樂”“郵此起航，成長郵你”等主題活動，精準鎖定定期到期客戶、意向客群及商貿客戶，分批次、分層級有序推進廳堂引流和價值激活。

　　依托張雪峰獨家蘇州專場高考咨詢會，蘇州郵政定向邀約“鼎福客戶”“富嘉鉆石客戶”及潛力客群，面向高考、高中階段子女家庭提供專業咨詢和貼心服務。活動期間，蘇州郵政AUM月均凈增2.8億元，當月保險凈增1.86億元，個人理財及基金業務凈增3000萬元，有效實現客戶價值轉化和業務協同增長。

　　在業務推進方面，蘇州郵政一方面強化網點履職管理，動態跟蹤日平臺業務數據，定期督導、及時反饋，確保各項指標高效達成；另一方面，深入走訪商戶，組建支局長與外拓經理為主力的專業團隊，常態化走訪當地商貿客戶，精準對接客戶需求，實現商貿客戶規模的提檔升級，并通過“老帶新”模式持續引入新增客戶及新資金。

　　針對高凈值客戶及大額業務開發，蘇州郵政建立高客大單專項開發機制，依托精準數據分析與深度拜訪，持續拓展高端客戶群體，豐富大單資源。各網點堅持“周周有拜訪、月月出大單”的節奏，積極推動高價值客戶開發與服務深耕。上半年，通過高客定向拜訪及個性化服務，蘇州郵政成功開發一批高價值業務，顯著提升資產規模和業務結構質量。

　　蘇州郵政始終將隊伍能力建設作為高質量發展的根本保障，不斷提升各層級員工的專業素養與服務能力。依托第三方公司資源，蘇州郵政定期組織集中培訓和網點現場輔導，重點提升支局長管理能力、理財經理大客戶公關能力以及網點團隊獲客和服務能力，還通過實戰演練和案例復盤，助力一線員工精準突破業務難點。

　　與此同時，立足市、縣（區）分公司內訓體系，蘇州郵政持續開展產品知識、業務流程、客戶服務等維度的系統培訓。理財經理團隊在產品理解、專業講解、資產配置等方面持續精進，能夠為中高端客戶提供個性化、全方位的金融服務方案。通過“練內功”，蘇州郵政打造了專業過硬、服務優質、執行有力的金融隊伍，為業務高質量發展奠定堅實基礎。