河北省分行：以“兩法”引路讓“普惠”扎根
今年以來，郵儲銀行河北省分行將“兩法”深度融入經營全鏈條，將“普惠”戰略貫穿發展全過程，“靶向”精準發力，在多項關鍵指標上取得突破性進展。上半年，該分行普惠小微貸款凈增84.14億元，位居全國郵儲前列，完成監管全年計劃的154.38％；涉農貸款凈增79億元，完成監管全年計劃的102％，結余突破千億元。
河北經營主體豐富、集群經濟特色鮮明，落實“兩法”，有“靶”可立。郵銀網點遍布城鄉、郵銀協同上下延伸，落實“兩法”，有“靶”可依。河北省分行把清單給領導、網格給基層，讓打“靶”有人。
圍繞打造當地特色數字化服務平臺，河北省分行創新開發“智匯營”數字化工具，通過數據篩選生成客戶清單，并將物理區域劃分為數字網格，持續推進“兩法”落地。
河北省分行以產業集群和行業分析為依托，深入挖掘“專精特新”、老字號、高新技術等領域的優質頭部企業。建立數據更新機制，定期刷新企業財報、股權變更、風險預警等關鍵信息，創新性將關聯個人的12個維度信息納入企業檔案中，實現“企業+個人”聯動分析。運用數據挖掘算法，積極推進對10多萬家企業進行財報分析，將客戶劃分為頭部、中腰部、長尾三層，匹配差異化營銷策略。結合總行預授信模型，對靶向客戶進行額度測算，優先營銷高評分客戶，提升轉化率。
河北省分行班子成員親自掛帥，對65戶省級重點客戶實施“包干”，先后成功落地石家莊高鐵商務區城市更新項目、雄安科技創新股權投資基金項目等。同時，狠抓落實。將“兩法”應用納入省分行專項效能督辦，黨委班子按月復盤，并將效能督辦結果納入省分行管理干部的“大監督”體系，真正做到帶著本級干、給下級做示范、推動下級照著干。
河北省分行根據企業聚集度、集群分布特征，將全省167個行政縣（區）劃分為833個營銷網格。按照劃分的網格，綜合考量營銷人員數量與資質、走訪范圍及企業坐標分布，組建236個由“支行長+小企業客戶經理+個金客戶經理”組成的“鐵三角”團組。在明確各自職責、考核規則、獎懲機制的基礎上，設定“走訪觸達率”“行業滲透率”“業務轉化率”，保障高效走訪。
對于集群中小企業之“靶”，河北省分行與省工信廳、科技廳、工商聯簽訂戰略合作協議，常態化開展政銀企對接活動，上半年組織產業集群“銀企共融、鏈益優企”專項營銷活動49場次；創新集群專屬金融產品，構建“一群一方案、一群一產品”的特色服務體系，已獲總行批復線上“集群e貸”產品32個，列全國郵儲第2位。針對中小企業跨境結算、數智化轉型的需求和痛點，開發“智匯營”交易銀行進出口產業集群模塊，精準梳理2000戶進出口頭部企業名單，精準拓客，2024年產業集群外貿型客戶新增外幣結算賬戶超200戶，國際結算量達3.28億美元，增長36.66％。
對于零售信貸客戶之“靶”，河北省分行以夏糧收購為突破口，搶先抓早，根據客群需求、層級和規模等要素，制定個性化服務方案。發揮核心主體客群對二、三級經紀人以及種植端農戶的管控力和號召力，各支行行長帶頭營銷，并以設計定制卡、幫助其組織召開小型推介會等形式，積極拓展其下游客戶。截至6月末，實現放款42.32億元，較去年同期多投放25.33億元；帶動“三農”金融上半年凈增65.89億元，列全國郵儲第3位。
對于郵銀協同資源之“靶”，河北郵銀以“真”協同、“善”協同為路徑，以業績“美”為目標，推進郵銀一體化發展。充分發揮省郵銀協同發展委員會戰略引領作用、行內協同領導小組會統籌協調功能，輔以高頻次、不定期專項溝通機制，系統性疏通堵點。通過優激勵、送培訓、給清單，發揮郵政寄遞服務優勢，借力郵政三級物流體系建設，打通郵銀信息壁壘，清單式推進公司存款業務發展；發揮郵政網絡優勢，填補銀行服務盲區，實現“銀行服務下鄉、郵政代理落地”閉環，推進“融資E”貸款業務發展。上半年，全省郵銀通過協同發放夏糧貸款4.28億元，較去年同期多投放3.96億元；公司存款實現凈增19.98億元，列全國郵儲第1位；中郵保險完成率全國郵政領先。
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